企业裂变商业模式如何定义圈层.docxVIP

精品文档 你我共享 AAAAAA 　 在过去，我们大多都是通过媒介传播来做营销;现在移动互联网时代的末端，用户的注意力已经被各种场景分散，传统媒介已经无法起到关键作用。聪明的互联网从业者们，开始通过社交媒体进行传播，传播介质从传统的核心媒介，转换为以用户为核心的自主传播，极大的提升了传播效率。 　定义圈层 　　定义圈层分两个维度，一方面是企业方要思考主观想要哪一类用户圈层，另一方面是产品机制天然适用的用户圈层。 　　比如：一个二手电商项目，企业可能更希望进来一些具备一定消费能力的用户群体，大多是白领和学生圈层，可是我们都知道，往往是低收入群体更需要二手。 　　前者是企业方的主观意识，后者就是天然的适用用户。 　　或者，一个陌生人社交软件，作为产品方，我们必然希望产品的女性用户居多，女性在社交环境中是稀缺资源，有了女性用户男性还会很远吗?而推向市场后，男性用户作为天然适用群体，肯定是蜂拥而上的。 　　那我们要怎么做，才能清晰的定义好营销方式呢? 　　刚刚我们说的陌生人社交的案例，如果女性资源过于匮乏，天然的男性用户进入后必然得不到需求的满足，就会逐渐流失。所以陌陌早期的用户拉新以及投放大多是针对女性用户的，说这些事什么意思呢? 　　其实圈层的定义有很大一部分因素是主观决定的，我们在当下的产品策略中需要哪一类用户更多一些，或者说更急切一些，我们就可以把产品目前阶段的圈层定位，向主