五一假日活动策划方案1.docVIP

PAGE PAGE 3 2011年“五一”假日活动策划方案 “五一”假日活动目录 活动目的 人群分析 活动时间 活动/宣传主题 活动/宣传方式 活动实施方案 活动费用预算 一、活动目的 制造热点，降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击； 利用“五一”假期进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度； 创造咨询量，并带来后续报名。 人群分析 大众心态：从四月下旬到五月上旬，人群心态会出现放松休闲情况，或者外出旅游、或购物、或休息，基本以放松自己为主。 社会家长：有些人会利用“五一”期间对孩子的学习情况进行反思和总结。 在校学生：相当数量的学生“五一”期间无所事事。 活动时间 “大五一”计划，宣传前置，持续转化。 宣传时间：4月25日～ 宣传手段： 1、平面媒体＋网络媒体（辅助手段）； 2、主要手段：户外定点咨询（至少4个）＋派单（大量、主题单页）讲座（公开课）预约卡＋ 现场抽奖 3、推广（主要在4月25日～30日完成，五一期间以 公开课（试听课）时间：5月1-3日 5月7日-5月8日 5月1～3日的免费体验（公开课、试听课）课；学校可以根据咨询量多少的情况与学校条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。 转化跟踪时间：尽量现场转化，如果未转化的人员，5月3日后继续跟踪；转化到5.7-5.8的公开课。5.7-5.8公开课可以设置奖品。 活动/宣传主题 快乐与你相约，五一作文新体验 活动/宣传方式 1、具体要求：五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来进行投放，网络投放可加大； 2、户外推广：户外活动必须在4月中旬将学校人员、兼职人员（不能少于10人）、户外活动场地、户外活动用料全部制作完毕；4月25日～5月6日，每天活动常规户外定点推广，采用“宣传单页+预约登记卡+现场登记抽奖 3、学校推广：4月25日～4月30日，每天 “五一”活动推广采用“ 活动实施方案 活动原则 以休闲、体验的主题吸引眼球 保证学校工作人员正常轮休，避免节后疲劳症 活动细节规定 4月25日～5月6日期间，预计学校使用宣传单页约1 与学校活动同步进行“凭点数、换奖品”活动或者学校门口的免费抽奖，设一～五等奖。一等奖奖品价值不超过200元（如赛车飞机模型、芭比娃娃等）+50元代金券，二等奖奖品价值不超过100元（如书包、变形金刚等）+30元代金券，三等奖奖品价值不超过50元（如书包、铅笔盒、等）；四等奖奖品价值不超过10元（如钢笔、尺子、卡通毛毛笔等）。特别奖：100元代金券 优惠活动可自行设置 奖品仅限于五一假日活动使用。 户外活动形式：派单+定点咨询+预约卡派发+现场登记抽奖 户外活动地点选择：建议以图书城/馆、电脑城、广场公园、假日书市、学校门口等为选择地点。 关键点控制 所有宣传准备工作（学校人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等）须在4月23 平面媒体、网络媒体宣传组合、宣传前后层次上的搭配 活动前有铺垫，活动中有报道，活动后有收关； 户外推广、学校推广的过程控制，必须按照标准化的方式体现学校形象；必须有派单预约量，要注意量变到质变，有规模效应；校园推广要提前进入发布消息； 讲座及体验课的组织效果、实施效果 5月1日～5月3日 效果预估 通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力，提高知名度； 咨询量的创造，2011年4月25日～5月8日期间学校咨询量主要在30～70之间，通过此活动预计有效咨询量可提高至 招生结果仍然会主要体现在5月6日以后，短期（ 中心人员配备 校长/市场部经理1人（两人可适当轮换）； 市场部原则：5月1～3日（周一～周日），市场部采用正常轮休制，以避免五一后市场部人员工作疲劳症（由于5月1～3日为法定假日，要给予一定的加班工资）； 学术部配备：班主任1人+任课老师1人（可各指定2人轮班）； 其他人员配备：行政人员/1人/天； 户外轮值人员配置 市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员（至少10人）； 学校总计需要保证每天至少6人工作。 活动费用预算（根据各地消费水平有变动） 报纸投放：3000元 宣传单页：7天*2000=14000*0.12=1680元，派单人员工资：1760元 横幅：3条*50=150元（宣传期间挂定点咨询点） 活动X展架20*4=80元 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算 总共预计：3000+1260+1680+1500+150+80=6670元