鲍姑灸体质判诊以及话术.pptxVIP

鲍姑灸体质判诊 1、盛世莲花鲍姑悬灸仪三台或一台 2、鲍姑灸艾素套产品：扶阳媚世套、 扶阳中泰套、扶阳通达套、扶阳平衡套 诊断物料 原理 1、艾叶特有的透经性能，《本草》记载：“艾叶苦辛，生温，熟热，纯阳之性，能回垂绝之阳，通十二经，走三阴，理气血，逐寒湿，暖子宫……以之灸火，能透诸经而除百病。”故又被称为“医草”、“百草之王”。 2、灸法主要是借灸火的热力给人体以温热性刺激，通过经络腧穴直达脏腑 3、鲍姑灸扶阳判诊是利用光电悬灸仪作用于顾客的特定穴位，通过热力在经络上的传导速度、范围和感觉来判断顾客的经络通畅程度、气血充盈程度，入侵身体的邪气性质（散热、透热、传热） 作用 1、体现专业，协助销售 2、充分了解顾客体质，设置个性化调理方案，更有针对性 3、为持续性销售做好铺垫 流程+话术 一、准备一间环境安静的房间，方便美容师随时和顾客沟通仪器使用过程中的感受，并及时记录 二、沟通话术 1、在判诊前先让顾客看下体质反应表，告诉顾客现在做判诊就相当于医院里的检查，调理的方案和疗程是要根据判诊结果来安排的。 流程+话术 二、沟通话术 2、三头合灸判诊穴位：大椎（通达）、命门（中泰）、八髎（魅世）。时间：30分钟。仪器先预热5分钟，三头灸在灸了5分钟后，开始询问顾客热气走向、范围、感觉进行判断，时间久了经