峰尚筑品首批开盘销售计划.docVIP

PAGE PAGE 1 “峰尚筑品”首批开盘销售计划 本项目“峰尚筑品”位于永康市银川西路与铜陵路交叉路口，属城东板块，目前板块发展空间和改变日新月异，有目共睹。金山西路开通后，连接市中心交通更加便捷。项目由4栋高层、商业配套和地下车位组成，总的体量约5万方，楼间距开阔，户型优势明显。项目工程目前4栋全面启动，主体已到3、4层。预计2017年2月前可竣工交房。 永康市房产消费基本以本地居民为主，整体市场土地供应量紧张，刚需以学区房为主，改善型要求大面积。但受调控政策、双限及7090影响，目前房价较为低迷。下半年大规模新推量楼盘表现为步阳凤凰城、溪心壹号、江南华府、壹号府邸、东方铭园、群升白马郡中苑。其中溪心壹号、东方铭园与江南华府尚未拿到预售证，从各楼盘户型配比上，刚需90平以下户型比例占据较大。白马郡已拿预售证随时可以推盘。 所以从小面积市场保有量、目前有价无市成交低迷溪心板块江南华府15000均价、客户观望情绪三个角度，对本项目造成冲击。随着日前政策松动，本项目应考虑首期开盘成功、低开高走回笼首批客户资金缓解压力，放量抓住工程进度优势抢占市场！切不可因楼盘套数较小忽视整个战略。 综合以上状况，整理本项目基本销售思路如下： 产品定位 86平方户型占绝大比例，125平方虽有客户需求但对本项目而言前期推出意义不大，建议放后期销售拉利润。86平方做成三房，针对刚需市场。在市场中