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刚艺家具实业有限公司 市场规划 由：营销策划部 日期：2010年7月21日 事项：市场规划与品牌规划 档 号：Z0011 一、产品现状及竞品分析： 1 本公司主要产品及功能描述 2 主要竞争对手的产品及功能描述 3 SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁) 二、目标顾客群与市场定位 1 目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法) 2 与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。 三、如何进入目标市场(市场推广计划) 1 产品设计、包装等方面的改进 2 定价策略 一、影响企业定价的因素 　　A：内部因素 　　 （1）企业的营销目标 　　 （2）企业的营销组合 　　 （3）产品成本 　　 B：外部因素 　　 （1）市场结构 　　 （2）市场需求的价格弹性 　　 （3）市场竞争 　　 （4）国家政策 　　 （5）其他外部环境因素 二、成本导向定价法 　　1、总成本定价法:成本加成,目标利润 　　2、边际成本定价法 三、需求导向定价法 　　1、需求价格弹性 　　2、供求关系 　　3、准确把握顾客 四、竞争导向定价法 　　1、随行就市定价法 　　2、密封投标定价法 　　3、主动竞争定价法 五、价值导向定价法 　　根据客户对公司产品的价值认知确定价格