市场营销文案docx.docxVIP

重庆利生生物有限公司战略转型企业高层意向调研 一：背景资料分析 1.企业资源分析 总体上说，公司实力还是很不错，公司产品针对性强，品牌的知名度和忠诚度都较高，在西南地区有高达63%的市场占有率。 财务方面，注册资金达2000万元，并且近几年销售额很大，2011年是12000万元，2012年是17000万元。 人力资源方面，有23为管理者，110位一线生产人员 专有技术和资源方面，拥有生长周期长达40年的珍稀苔藓类植物，并且拥有香水生产技术，有一条完整的香水生产线。 2.外部市场分析 香水市场：目前我国香水市场上，国外品牌占据主要优势。高端领域为dior、chanel等外资品牌牢牢占领，国产品牌则游走于中低端领域，从销售额及市场份额来看，中外品牌差距仍不小。国内很多廉价香水都是劣质香水。它们大部分是人工化学合成香料制成，有些香水还是将有毒香料掺在劣质溶液中配制而成。不仅原料劣质有害，而且这些香水的制造流程也往往达不到卫生标准。 中国产业洞察网提到：香水在中国的增长速度远高于其他品类，增长达到30%，并且市场尚未完全开发，潜力巨大。但是我国香水市场，特别是高端市场，基本上被国外产品垄断，对于国内企业而言，应当结合东方人的肤质加以改良，并采用品牌化的运作和管理模式，着眼于长远的品牌战略经营，增强国产品牌竞争力。 3.区域市场分析 利生集团在重庆地区，也就是中国西南地区。这个地区属于亚热带