地方网站推广策略.docVIP

——谨以此文向寻宝的转型致敬，向那些为论坛辛苦贡献的会员们道一声，你们辛苦了，包括apple、老鸨，你们付出了太多太多，得到了，也失去了，曾经的苦痛已经过去，让我们携手迎接更辉煌的明天，寻宝，雄起，兄弟们，加油！2012，我们来了！无所畏惧的一群年轻人！！！ 写的比较乱，最近的一些想法和以前的实践以及自己走过的弯路，在此总结下，希望对大家有用处。 以前参加站长会议，或者群内交流，总有很多人提问，很多的问题，在于盈利之道和模式。当网站遇到重大困惑的时候，我们的第一反应就是寻求最先进的理论和技术，殊不知答案其实在我们自身，与其寻找良医，不如自我剖析。 究竟我们处于什么样的程度，什么样的发展道路适合我们？本文纯属个人观点，欢迎拍砖。 误区一：程序为王？好程序就能赚钱？ 无论是PW还是DZ，或者是站长自身研发的程序，特征就是：很多站长由于是技术出身，非常羡慕很多有成功经验的大站站长，盲目的复制程序，和崇拜程序，而忽略了实际的运营。 我经常碰到的问题如下：为何我的商城不赚钱？做房产频道需要不需要楼盘库？汽车频道要不要用pconline的模板？地宝网的分类信息程序哪里有下载？在这类站长朋友眼中，程序的重要程度，远远大于实际运营。 诚然，很多成熟的大站、垂直站有自己独特的频道和资源，而优秀的程序架构是非常值得参考和学习的。 但是，拥有一套完美的程序，不代表拥有了实际运营的经验，古语有云“天时地利人和”，很多知名站长的成功，是有其特殊的时间、地域、机遇和宝贵的运营经验，匆忙模仿，或者站在自己角度的程序开发，忽视最根本的一步。 建议：最好的产品就是专业化服务 诚恳的建议各位：在做精细化运作的时候，有了合适的程序，更要重视自己网站内容建设，有了好的内容，才能吸引更多的网友关注，而网友是发财的最最重要的基础，也是商业运作的基石，给网友提供专业的服务，这是第一。 第二个专业化服务，是各位对于网站所属行业的深度的研究，产品的运营模式和方法，以及面向对象维护，尤其是你的财神爷，客户的需求，进行分解，给他们提供专业的服务，获取合理的回报，是非常靠谱的事情，值得深入去做。 这一点尤为关键，很多站长以为自己建立了某某频道，就是所谓专业的，其实在相关行业客户中，只能笑掉大牙，多年前，靠一个商城页面，收取一定费用的好日子，一去不复返了，随着互联网和网络营销的普及，专业化的行业服务将成为未来互联网行业发展的主题。 误区二：电商，电商，还是电商？ 国人从上世纪末就开始聊电商，毕胜童鞋有名言：做电子的发财了，做商务的也发财了，做电子商务的也发财了。其实，这也是目前的一大误区。 电子商务是否是目前地方门户的盈利点？是否我的社区添加了所谓一些类似团购、淘宝链接就算是做了电商？做了电商，就能发财？ 在这里，友情提醒下各位：电商，顾名思义，用先进的互联网手段，实现商务流通，简而言之，是要实现商品的售卖。 目前，大部分的地方门户的站长，拥有的优势就是社区的人气，而大规模的植入相关的商业信息势必会给用户体验带来影响，而对于合作方式和商品的选择，也不是很在行。 建议：最好的电商 请做好社区 淘宝的双十一和双十二的爆发，让我们看到了网络的力量，网络购物优势明显：性价比。而好的产品，是通过口碑来传播的。 通过总结我们可以发现：从小件的商品，哪怕是一瓶饮料，我们都能在互联网迅速找到相关评论，美丽说和蘑菇街的崛起，也让我们感觉到了网友实际分享的力量。 所以：我们可以尝试利用社区进行一些商品的口碑传播，用社区的方式来引导相关商品成交，选择一个合适你的“肥行业”，例如家装、婚庆、汽车、房产等成熟领域的行业，做相关运营，可能比你干巴巴的植入一些所谓“电商”插件更能赢得网友和市场好评。 误区三：流量巨大，为何不能赚钱 很多人，目前还通过类似广告联盟，或者卖一些流量来赚钱，从而诞生了一批优秀的所谓“网址站”“游戏站”等高流量，低收入的群体（也许他们认为一两万的收入已经很不错了。） 也有不少人会认为：我的社区贴量和真实网友数量也很不错，为何客户不认同我？也不能通过上面一条的所谓社区互动营销赚钱。或者很苦逼的给商家组织了很多活动，拿到的也只是小钱。 建议：流量精准比高流量更加重要 很多垂直站的流量并不高，甚至有日PV1000以下的站，也能做到每月十多万的收入，是否让你很艳羡？ 这时，我们会发现，精准流量的价值，也许高频率的广告曝光，看上去很有效，更多的站长在用广告联盟的时候，甚至连seo 和坑蒙拐骗的方式都用上了，不惜严重牺牲客户感受，大量植入广告，骗取用户点击。 实际大可不必，只需记得前文所述的：选择好的行业，去做好服务先。地方门户运营，我举例：更像是一个和谐的小村庄，社区就是这个村庄的广场，你是想每天广场上都是流动摊贩的牛皮癣，还是希望有品牌的路演加系列互动赢得收入了？而对流量的精准化，是其中