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商业模式创新的最终目的 　　从金融和财务角度看，商业模式创新就是创新价值创造的基本逻辑。　　我们知道，公司价值或者是股东价值最大化，是全世界绝大多数盈利企业的一个共同追求。　　虽然价值不是利润，但与利润密切相关——企业的价值依赖于利润的持续增长。　　而公司利润的成长速度与公司资金的使用效率密切相关，反映在财务上的指标就是净资产回报率，即ROE。　　企业如果是靠内部资源滚动式发展，那么盈利增长主要跟ROE成正比。　　那么该如何提高企业的ROE呢?依据经典财务理论中的“杜邦分析法，决定一个公司ROE高低的因素有二：一是销售利润率，另一个是资产周转速度。　　所以，商业模式创新无论基于技术层面、市场层面或是品牌，其设计的最根本目的都是围绕两个层面展开：一是提高销售利润率，二是怎样提升销售速度和市场容量，从而提高资产周转速度。　　在如今的商业社会，交易成本已与生产成本相提并论。　　传统经济达到一定规模以后，(边际)成本是递增的，网络经济不只成本低，同时随着规模扩展，边际成本(递减)。　　降低交易成本在制造业等传统行业商业模式创新中十分关键。　　例如在医药行业，药品出厂价格可能只有几十元，可到患者那里，价格可能超过百元，这中间高昂的费用就是交易成本;而在食品行业，如今市面上的有机绿色食品少见，就是因为非有机食品抢占了市场，所以有机食品的交易成本极高。　　因此，通过建立健全法律规范体系，创造良性的竞争环境，市场的交易成本可以大大降低。　　因此，商业模式创新的目的，从提升价值的角度来看，最主要是要通过创新来提高企业的销售利润率。　　这就要求我们的创新能够帮助企业，要么能够获得定价权，使企业的产品更有竞争地位;要么企业能够通过创新获得成本优势。　　商业模式创新的另外一个目的就是怎样提高资产周转率。　　这里面包括销售速度、市场可扩展性，还有企业产品库存的特点等等。　　如果资产周转率高，同样可以实现更高的资金使用效率，实现更高的增长速度。　　互联网时代的来临，传统商业模式发生了极大变化。　　在新环境下，企业的商业模式不再是“成本出在谁身上，盈利就在谁身上。　　例如，用户在搜索引擎查询知识的时候，并不直接需要向搜索引擎缴费，搜索网站的盈利来自于点击排名、广告费用等向其他对象收取的费用。　　互联网广告按点击量收费，降低交易成本，同时还能够获得买方和卖方都信任的用户点击量数据。　　我们回过头看前两年湖南卫视选秀娱乐节目的盈利模式。　　那时，电视台并不是直接向参赛选手收费，而是搭建比赛的平台，通过收视率赚取广告、观众短信互动等其他第三方费用。　　传统行业需要注意到这种趋势的变化，可以利用伴随互联网产生的全新资源与渠道，在盈利模式上有所创新。　　例如，企业可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用户黏性，由此降低企业的市场交易成本。　　除了商业模式的创新之外，战略定位对于传统行业也非常重要。　　中国经济正在实行战略转型，为了应对这一变化，许多企业也同样面临战略转型。　　行业有没有发展前景、有没有市场吸引力、该不该并购或涉足，这些都是传统企业应当适时思考的问题。　　一些本来非常优秀的创新企业，因为不能适应经济形势的变化，最后逐渐地被淘汰，这方面的例子比比皆是。　　因此，传统企业不仅要清楚自身在行业中的定位，还要清楚新兴行业在未来的可发展前景，及时涉足市场吸引力强的领域可以为企业良好发展前景带来保障。　　他们的商业模式设计与传统企业一样：资金——生产——销售——回款——资金。　　当然这也没有什么不对。　　迈克尔?戴尔发现，批量生产、批量销售的产品意味着所有的产品都是一样的，无法满足消费者的个性化需求，并不是所有的消费者都希望用同样的电脑。　　他还发现，传统的经营模式链条过长。　　IT行业的本质特征就像“生鱼片理论一样，随着时间的推移，价格在快速的下降。　　由于链条过长，环节过多，资金占用率太高，周转不畅。　　戴尔公司从客户的需求出发，用网络平台接受订单，满足客户个性化需求，然后再全球采购，组织生产，要求供应商36小时内按客户的需求装配电脑，5天内把货宋到客户手中。　　戴尔公司的设计的商业模式就变成量身定做的直销加虚拟化的生产。　　量身定做的直销能够满足消费者个性化的需求，销售额增加，砍掉了经销环节，把经销商的利润让给了消费者。　　由于戴尔自己不从事生产，资金周转大大的提高，又将产生的新利润中的一部分让给消费者。　　这样消费者就比原来获得更多的实惠，今儿促进了戴尔公司的销售。　　我们从戴尔公司商业模式的成功可以看出，戴尔公司的成功不仅仅是戴尔公司一家企业的成功，而是由戴尔公司成为龙头的2500家企业组成的产业链的成功。　　做生意最根本的目的是赚钱。　　想要赚大钱，就要靠合作。