推广优化组合 强化肝功获益2018年肝胆胰外科领域肠外市场计划.pptx

推广优化组合 强化肝功获益--2018年肝胆胰外科领域肠外市场计划? Copyright Fresenius Kabi AG2018年肝胆胰外科领域推广计划内容现状分析（基于6省市A级医院的数据，总结该领域的业务现状、医生行为与观念）市场目标：定性、定量目标市场策略基于6省市数据分析该领域肠外业务的增长机会，找出该领域增长的杠杆点该领域要推广的核心概念基于市场细分，锁定2-3类重点医生的观念与对应的推广信息（确定后还要制作相应的小推会幻灯片）产品组合与套餐推广平台领域带头人与学术平台如何在学术活动中推广产品组合与套餐市场战役与活动KPI与考核10个示范科室计划Fresenius Kabi - Strictly Confidential - MTS 2015肝胆胰外科现状分析1杠杆点1-延长肝胆胰外科只用PN天数分析：肝胆外科只用PN的天数3.9天，明显低于其他科室，需要延长PN使用天数2017年6省上报数据肝胆胰外科现状分析2：杠杆点2：医保解限省提高以力文为主的SSPC份额，未解限省提高卡文为主的SSPC份额分析：1、肝胆外科营养床位数最低，但开发度仅次于胃肠外科，PN/EN比最高，达219%，PN观念非常好2、力文份额高达30%，卡文份额18%，英脱力能份额13%，尤文份额13%项目　ICU 肝胆外科胃肠外科普通外科神经外科 心胸外科肿瘤科消化内科其它床位数 3,458 5,215 4,689 7,176 6,387 7,909 11,043 5,821 100,114 营养床位数 3,106 1,823 1,871 2,869 2,548 3,952 4,960 2,612 33,851 PN治疗日 18,360 35,157 44,485 21,112 20,507 19,671 34,947 25,384 72,854 EN治疗日 50,699 16,039 24,780 17,614 27,210 23,255 29,766 23,941 35,715 治疗日潜力 93,186 54,677 56,136 86,058 76,452 118,560 148,788 78,354 1,015,529 营养风险率90%35%40%40%40%50%45%45%34%（开发度）PN+EN/潜力74%94%123%45%62%36%43%63%11%PN/EN36%219%180%120%75%85%117%106%204%2017年6省上报数据2017年6省上报数据Fresenius Kabi - Strictly Confidential - MTS 2015肝胆胰外科现状分析3：杠杆点3-提高肝胆胰外科尤文添加率分析：尤文在肝胆胰外科添加率低于ICU、神经外科、胃肠外科，成为杠杆点产品ICU 肝胆外科胃肠外科普通外科神经外科 心胸外科肿瘤科消化内科其它合计卡文 4,223 7,292 17,314 4,904 1,817 3,821 4,251 3,029 11,103 57,753 力文 4,797 11,963 10,145 5,222 7,196 4,743 16,102 9,059 13,541 82,768 合文 273 1,471 1,000 - 900 427 80 110 763 5,024 英脱/力能 3,094 5,337 6,880 3,309 3,155 2,635 4,306 4,278 18,284 51,278 尤文 3,176 5,048 6,834 1,921 3,222 2,219 2,501 1,892 4,613 31,423 卡路 2,265 3,306 2,447 1,120 2,520 2,860 2,432 3,065 11,686 31,698 力保 2,244 2,313 2,370 3,264 1,678 3,139 3,450 3,431 7,837 29,726 三腔袋 50 80 630 7 - 70 30 220 100 1,187 布里特 608 1,984 1,849 1,613 1,137 1,128 2,603 600 3,388 14,908 其它 806 1,412 1,851 1,674 2,104 848 1,695 1,592 6,153 18,134 SSPC合计（不含尤文） 12,387 26,063 35,339 13,435 13,068 11,626 24,73