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销售部主管岗位说明书 岗位 信息 岗位名称 销售部主管 隶属部门 营销部 岗位编码 PPMK002 直接上级 营销部经理 岗位等级 4级 直接下级 AD员、统计员、成品仓库 可轮换岗位 商品控制部 填写日期 2010年5月12日 工作概述 负责公司成品仓库管理，客户商品配发、调拨及商品与市场信息收集；货款回笼工作。 工 作 职 责 与 任 务 根据客户订单及公司备单计划，做好每季新品商品配发及客户补单配发工作； 每季新品上市，做好市场反馈信息收集与分析处理工作； 根据公司合同，合理安排每季季末退货工作； 负责客户帐款回笼工作，协助财务部做好客户的每月对帐工作； 根据终端市场商品信息反馈，对货品进行合理调配，保证商品供给平衡； 管理与安排本部门AD员的日常工作并协同行政人事部作好人员绩效考核； 了解同行相关竞争品牌信息，包括商品信息，促销信息。 对产品的运输、仓储进行监督管理，及时盘点并建立有关仓库帐目； 完成上司和公司领导临时交办的任务。 工作 绩效标准 完成公司每季、每月销售目标与信息收集与分析工作。 按照公司财务管理规定，作好每月、每周货款回笼跟进工作。 部门员工的稳定性、公司规章制度执行状况及学习能力。 工作不 胜任标准 赎职，造成公司货款无法收回或部分收回。 货品分配及配发严重失调，延误销售时间或积压。 部门员工出现严重流失率，员工精神涣散，公司规章制度名存实亡。 岗 位 工 作 关 系 （一）内部关系 1．所受监督：在公司的销售工作中，接受经理的指示和监督。 2．所施监督：对AD员的日常工作进行监督指导，工作检查。 3．合作关系：与其它关联部门协调工作共同完成某些工作。 （二）外部关系 与客户发生服务关系与监督、辅导关系。 与市场、竞品发生调研、收集信息关系。 工 作 权 限 根据终端网络分布情况，对货品拥有分配权，对客户申请欠款有建议权； 对客户的销售违约行为，有调查权与建议处罚权； 对所属AD人员的违纪、违规纠正权、事实处理权或处理申报权； 工作时间 在规定时间内上班，有时需要加班加点。 工作环境 温州市区 任 职 要 求 教育水平要求 大专或以上学历，市场营销、服装工程或相关管理类专业。 技能要求 具备较强的亲和力、沟通能力及组织协调能力，熟悉办公软件。 工作经验要求 一年以上服装行业同等岗位任职资格，管理五人以上团队经验。 基本素质要求 具有良好身体条件，充沛的精力，强烈的责任心。 任职/日期： 直接上司/日期： 批准/日期： 商品控制部主管岗位说明书 岗位 信息 岗位名称 商品控制部主管 隶属部门 营销部 岗位编码 PPMK003 直接上级 营销部经理 岗位等级 4级 直接下级 计划员、分析员及跟单员 可轮换岗位 销售部 填写日期 2010年5月12日 工作概述 负责公司商品计划、生产下单、跟单入库、商品分析及竞品信息调查。 工 作 职 责 与 任 务 负责公司每季商品数量、结构及款量分析计划工作。 负责公司四季客户订单及公司备单整理、下单、跟单工作。 根据每季新品上市信息反馈及竞品信息收集，适时追单，满足客户需求。 管理与安排本部门人员的日常工作并协同行政人事部作好人员绩效考核。 了解同行相关竞争品牌信息，包括商品上市时间、结构及价格信息。 整理分析四季商品相关信息，提供给设计部。 收集每季度畅销商品信息及缺陷商品信息。 完成上司和公司领导临时交办的任务。 工作 绩效标准 四季商品结构、数量比例及总量把握合理性； 四季商品上市时间安排的合理性及货品入库的及时性； 追单数量及款式确定的准确性； 部门员工的稳定性、公司规章制度执行状况及学习能力。 工作不 胜任标准 严重赎职，导致四季商品上市时间不合理； 追单量严重不准确，导致公司库存积压或供给不足； 四季商品总量规划不足，导致客户需求供给不足； 部门员工出现严重流失率，员工精神涣散，公司规章制度名存实亡。 岗 位 工 作 关 系 （一）内部关系 1．所受监督：在公司的商品计划工作中，接受经理的指示和监督。 2．所施监督：对部门人员的日常工作进行监督指导，工作检查。 3．合作关系：与其它关联部门协调工作共同完成某些工作。 外部关系 与市场竞品及客户发生调研、收集信息关系。 工作 权限 四季商品总量、结构的建议权与决策权；对追单商品量及款式确定有建议权与决策权； 对所属部门人员的违纪、违规纠正权、事实处理权或处理申报权。 工作时间 在规定时间内上班，有时需要加班加点。 工作环境 温州市区 任 职 要 求 教育水平要求 大专或以上学历，市场营销、应用数学或相关管理类专业。 技能要求 具备组织协调能力，对数据及信息有较强分析能力，熟悉办公软件。 工作经验要求 一年以上服装行业同等岗位任职资格，管理五人以上