如何举办小型家庭聚会.ppt

* 讲解说明： 1、定时定期提前报：组织者应该提前一周或者一月将课程安排好并通知给经销商，这样可以给讲师充足的准备时间，也便于经销商有计划的邀约。通常在初期，会议会出现开不起来或者来人不多的问题，解决这个难题的唯一办法就是定时定期坚持办下去。俗话说勤能补拙，只有多多举办家庭聚会，才会越办越好。只有象时钟一样准确的定时定期的举办，人们才会习惯性的带顾客来参加聚会，这样便可营造良好的氛围，扩大影响力。 2、会前准备要充足：良好的开端是成功的一半，会前准备决定活动质量。为了取得最佳效果，无论是所需物品还是专业知识，会前都需认真准备。主持人、主讲人要注重个人形象需着职业装，体现专业度。经销商的着装，整洁得体即可，女性最好化淡妆。当然，装扮不要太过刻意，否则会拉远和新顾客的距离。 3、参加人数应适当：聚会人数不宜超过15人，新老顾客的比例最好为1：1，以免影响沟通的及时性和效果。 4、排除干扰不能忘：为确保活动取得最佳效果，要避免外界干扰。需安排好小孩和宠物，以及固定电话的处理。为了让活动有序进行，主持人还可以在活动正式开始前提醒大家将手机调整为震动状态。 5、会场氛围要愉悦：聚会营造的是轻松愉悦的氛围，大家要面带微笑、展现积极乐观的一面，对新顾客更要表示友好，主动问好，握手。但尺度须把握好，以防过于热情，让新顾客产生不适。参加小型家庭聚会的每一位经销商，都是本次活动的主角。活动进行中，经销商要注意的聆听适时地点头、微笑和鼓掌，并配合主讲者分享自己对产品的感受。鼓励新顾客亲身感受产品。活动进行中，主持人、主讲人要注意氛围不要过于热烈，以免影响四邻。 6、专业功夫要做足：主持人、主讲人：在产品介绍、讲解或演示过程中应树立自己专业的形象，准确把握产品亮点，切忌夸大宣传，演示要娴熟，动作要专业。经销商：应提前做好产品知识的学习，以便于活动中及时解答新顾客的疑问，活动中还要仔细聆听和观摩，学习和掌握举办产品销售小型家庭聚会的技能。 7、活动时长控制好：产品销售小型家庭聚会的时长最好控制在2个小时以内。时间过长会使得参会者疲惫而产生厌烦情绪，过短则可能使于会者对活动印象不深，因此主持人，主讲人要合理掌握活动的进度和节奏。 8、会后总结与跟进：会后总结环节帮助我们发现问题并找出解决问题的办法，切忌将会后总结会开成批斗会，抱怨会，只有在积极的反省态度下才能将聚会越办越好。主要的客户在24-48小时内一定要完成跟进工作。没有跟进，就会变得虎头蛇尾，事倍功半。及时的会后跟进，可以帮助我们争取更多的订单，提升绩效。 * * 中级经销商培训 2009年9月 如何举办小型家庭聚会 目录 认识小型家庭聚会 如何举办小型家庭聚会 成功举办小型家庭聚会八大要点 认识小型家庭聚会 小型家庭聚会（SMALL PARTY），以销售产品和服务顾客为目标， 　并以其简单、易学和易复制的三大特性得以在市场中广泛使用。 小型家庭聚会的特点 氛围轻松、拉近距离 提升能力、讲师摇篮 场地灵活、适于推广 操作简单、便于复制 深度交流、生产力强 小型家庭聚会的作用 锻炼和展示的舞台 “学做教”的训练场地 产生生产力的场所 小型家庭聚会种类 事业说明类家庭聚会 产品推广家庭聚会 业务指导类家庭聚会 如何举办小型家庭聚会 确定时间、地点 设计主题 准备物资 邀约,确定人数 选择主讲人 会场布置 第一阶段：会前准备 会前 准备 会前准备要点提示 避免外界干扰 参与人员要适当控制 会议争取准时召开 会前极力推崇主讲嘉宾 会议要定时定期，不轻易变动或取消 不要让气氛过于热烈，千万不可扰民 暖场 主讲 会后跟进 主持人开场 参会者简单自我介绍 推崇主讲嘉宾 巧妙引导，激发需求 产品介绍，突出亮点 演示示范，分享体会 一对一沟通 “ABC”法则 第二阶段：会中流程 促成交易 会中流程要点提示 主持人和主讲嘉宾应着正装 嘉宾讲解60分钟 展示产品15分钟 到会者做简单的自我介绍，1—2分钟/人 司仪宣布会议注意事项和做推崇3—5分钟 工作人员应全程在场配合工作，但不要随意走动 第三阶段：会后总结和跟进 回顾成功与不足之处 总结分析沟通与销售障碍 客户档案整理与跟进计划 总结 优质售后服务 建立客户档案表 保持联络，再次邀约 引导其推荐新顾客 跟进 成功举办小型家庭聚会八大要点 成功举办小型家庭聚会八大要点 定时定期提前报 会前准备要充足 参加人数应适当 排除干扰不能忘 会场氛围要愉悦 专业功夫要做足 活动时长控制好 会后总结与跟进 谢 谢！ 讲解说明： 讲解目的：本课程旨在使经销商们通过本次课程,学习举办小型家庭聚会这一展业基本技巧，并熟练运用到业务拓展中去。 讲解要点：亲爱的经销商伙伴们，大家好！在以下的时间里我将带领大家学习 “如何举办小型家庭聚会”的课程，这是我们开