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“笨小子”登上福布斯_故事先生网 “笨小子”登上福布斯 　　 　　浙江省兰溪市　陈亦权　321100 　　 　　今年23岁的应向阳出生在西安的一个小商人家庭，他的父母在一个服装市场里经营服装。 　　 　　应向阳似乎从小就喜欢经商，一放学就喜欢去父母的店里帮忙，不过，勤快的小向阳似乎并不是做生意的材料，看上去虽然在帮爸爸妈妈的忙，可实际上，却给父母添了不少乱。在应向阳12岁的时候，他把一批进价80元的T恤衫，混进了一批进价只有45元的T恤里；在他14岁的时候，居然又有一次把一批进价只有50元的衣服，混在了一批进价120元的衣服里面去，结果被顾客骂成“黑店”；最让人喷饭的是在他16岁那年，有个顾客买了一件15元的背心，付了20元钱，他居然找给人家85元！ 　　 　　这几乎成了所有亲友们的笑料，大家都开玩笑地称应向阳为“傻小子”，而应向阳本人也曾经一度对自己失去了信心，觉得自己是一个做不好事情的人，但是后来他觉得这其实并不足以说明自己笨，一切只是粗心而已，这样一来，他就开始仔细地进行经营中的数据分析，有空时还编制出一些精良的报表，渐渐地，他开始展现出自己管理才能。 　　 　　上了大学以后，他开始接触到一些市场营销、成本管理、资金流转等方面的知识，而有不有少知识，他甚至在几年前就已经通过自己的摸索懂得了其中的奥妙，至于其它营销、管理、税务等等多方面复杂的学问，更是无限地开拓了他的视野。 　　 　　在学习经商知识的同时，应向阳学习到更多的则是电子知识，并且对此产生了深厚的兴趣，他也为此而付出了更多的努力。大二那年，应向阳研发了一项手机蓝牙防盗技术，并申请了专利。第二年，他成立了一家自己的网络科技有限公司，研发较为时髦的体感运动，即用身体去感受运动场景和运动竞技，通过肢体动作完成体育运动，每个寒暑假，他都会做大量的问卷调查和市场调研。就这样，他研发与销售双线并行，赚了好几十万。 　　 　　2012年9月，应向阳又创办了福州友宝电子科技有限公司，并担任董事长兼 CEO，专心投入开发互联网的智能快递终端。3个月时间，他跑遍了福州整个大学城的所有快递公司，掌握了大量的关键数据。2012年年底，公司研发的“智能便民寄存缴费系统”正式上线，并申请了国家专利。这种智能快递终端是一种联网的储物柜，快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入柜中，系统便自动向收件人手机发送一条短信，包括取件地址和密码，收件人到柜前输入密码即可取出快件。 　　 　　这项技术在得到IBM大力支持的同时，也得到了广大客户的青睐。仅2013年8月这一个月里，应向阳就接到了来自全球的230万张订单，特别值得一说的是，有家国企要出1000万收购他的公司，也被他婉言拒绝了。眼下，除了老板、 CEO、 大学生创业大赛特等奖得主等令人眼花缭乱的身份外，应向阳又多了一个头衔：福布斯中国30位30岁以下创业者之一！ 　　 　　“没有天生的‘笨小子’，只有被自己放弃的小天才！”面对自己如今所取得的成就，应向阳总会这样感慨地说，“你是笨小子还是小天才，一切选择都在你自己！”　　励志故事：放下矜持和犹豫 　　作者： 刘志坚 　　在美国有一项纪录至今没人打破，那就是一个人、在一家公司连续15年守住推销冠军宝座。创造这个纪录的是个叫玛丽的女人。她制胜的法宝就是放下矜持和犹豫，把能量发挥到极限，也就是俗称的“厚脸皮”. 　　玛丽是美国圣保罗市的一位全职主妇，是四个孩子的妈妈。她的丈夫保罗在一家证券公司工作，收入颇丰。随着孩子们渐渐长大，玛丽对于家庭主妇这个角色开始有些厌倦，看着其他的女性一个个在职场风生水起，她不甘心就这样打发一生，决定也出去闯一闯。 　　对于妻子的想法，保罗并不赞同，他说：“在职场会遇到很多困难甚至是羞辱，需要强大的心理支撑，你的脸皮那样薄，不可能承受的。”但玛丽不以为然，认为只要自己踏实努力，应该能很快打开局面。 　　她应聘到了美国最著名的缝纫机品牌“胜家”（SINGER），做了一名缝纫机推销员。开始了职场生涯。但是，她的第一次推销，就被兜头泼了凉水。 　　这天，她来到一个鱼市，打量着来来往往的人，寻找有可能购买缝纫机的潜在客户。来到一个鱼档前，她看到卖鱼的鱼贩穿着的衣服破了，心想衣服破了肯定需要缝补，就向那人推销起了缝纫机。 　　那个鱼贩正在忙碌，不耐烦地说：“你没看见我正在忙着吗？”他不友好的态度，让玛丽很尴尬。可是她不甘心就此罢休，继续小声介绍她的产品。鱼贩火了：“滚开，别耽误我做生意，再不走开我就拿水泼你！”玛丽还要再说，那个鱼贩抄起水桶，把满满一桶充斥着鱼腥味的水泼到了她的身上。大庭广众之下，玛丽成了落汤鸡。受到如此羞辱，是玛丽做梦也没有想到的，她感到颜面尽失，含着眼泪羞愧地落荒而逃。 　　回到家里，玛丽感到万分屈辱，心想：“我这是何苦呢？放着养尊处优的太太不做，非要逞强做什么