市场总结暨市场计划.docxVIP

2011年市场总结暨2012年市场计划 冒 市场的完成情况 工作的完成情况 2011年叶片生产企业已经达到80多家，其中中材、中复等大型叶片企业今年产能加大，后起的以南车、世纪威能为代表的企业加大抢占市场的力度。叶片价格大幅度下调，市场竞争异常激烈。在这样市场环境下，业务的开展主要依托天威风电科技有限公司，在取得业绩及经验的基础上，加大开拓外部市场的力度。同时，与整机市场部通力合作，借助整机与业主的前期工作，争取能够开拓叶片的市场。在2011年市场销售主要是在叶片公司高层的决策下以基地为核心，以投资换资源和配额的销售策略，逐步扩大市场占有率。 3.2 今年签订合同情况 3.2.1内部市场包括 吉林大安二、三、四期的供货合同。全部是2MW叶片。 总计合同金额为 一亿两千万元 3.2.2外部市场包括 青岛华创已经签订驿道二期33套叶片供货合同 青岛华创已经签订宁夏青山乡一期二期66套叶片的供货合同 山东国风20套叶片的供货合同 北京风电33套叶片的供货合同 沈阳远大1套试验风场的样机供货合同 沈阳华创莱州三期和山东苏家店风场66套叶片供货合同 山东瑞其能一套2MW叶片供货合同 3.3 市场的开拓情况 今年市场业务加大了对整机和业主的跟踪和公关 3.3.1去年已经有良好的合作例如沈阳华创，在今年的工作重点调整为关系的维持和项目跟踪。对该公司今年的项