国际企业管理第二次作业.docVIP

第二次作业 一、单项或多项选择题 1．构成形式产品的标志是( BC ) A. 附加服务 B．产品特征 c. 商标 D．使用价值 2．构成延伸产品的标志是( C ) A．包装 B．式样 C．附加价值 D．商标 3．以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售等潜力，扩大产品组合的广度， 这是( B )产品组合。 A．有限型 B．扩张型 C．加深型 D．特殊型 4．在同一产品线内加深产品档次，这是( D )。 A．差异型 B．特殊型 C．扩张型 D．加深型 5．将多向发展产品和多个目标市场结合起来是( D )产品组合。 A．加深型 B．有限型 C. 专业型 D．多种经营型 6．根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是( A ) A．特殊型 B．专业型 C．有限型 D．加深型 7．属于国际分销渠道的是( ABD )。 A．向用户邮购 B．上门推销 C．通过中间商销售 D．直接接受用户定单 8．与普通商品的交易不同，技术的转让是(B )的转让 A所有权 B．占有权 B使用权 D．收益权 E．出租权 9．衡量一项引进技术的适用性主要有以下几个标准( ADE ) A．目标适用性 B．原料适用性 C．环境适用性 D．产品适用性 E．工艺适用性 10. 引进技术直接经济效益的影响包括对( ABC )的影响 A. 成本 B．销售额 C．利润 D．商誉 E．技术 11．引进技术间接经济效益的影响包括对( DCE )的影响 A．利润 B，成本 C．技术优势 D．商誉 E．产品市场竞争能力 二、名词解释 独家使用权 ——指在许可证合同中规定的许可方允许授权人在合同有效期内，在规定的地域范围内，对所许可的技术享有独占使用权。 核心产品 ——是指购买者购买某种产品所追求的利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西，是消费者需求的中心内容。 形式产品 ——是指市场上产品的具体形式，是核心产品的载体。 延伸产品 ——是指人们购买有形产品时岁获得的全部附加服务和利益，或消费者购买形式产品所得到的利益总和。 产品线 ——是指一组具有相同的使用功能，但其型号规格不同的产品项目集合而成的产品。 产品项目 ——是指一个产品线的内在规格、标准、价格、式样及其他属性，也可称之为品种。 三、筒答题 1．什么是技术转移?国际企业技术转移有哪些方式? 答：技术转移是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。 国际技术转移由于所转移的具体项目的性质、水平、渠道不同和采取不同的实施方式，转移的具体方式很多，但可以分为两大类：一类是单纯的技术转让，这就是通常所说的技术许可证；另一类是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让。 2．在产品生命周期各阶段应采取什么策略? 答：产品生命周期各阶段应采取的产品策略：a.当产品处于投入期时，应注意市场信息反馈，不断改进和完善产品性能满足市场需要。b.当产品进入成长期以后，产品销量迅速扩大。此时，企业应该采取产品系列化策略，推出系列产品，占领细分化市场。这样既可以满足不同消费主体的不同需求，又可以构成产品的“堡垒”，不给竞争对手以可乘之机，阻止其进入市场。c.产品进入成熟期时，产品销售和企业利润已达到最高峰。此时企业应该推行市场渗透战略，适当改变产品外形、包装，适应市场的不同需求。d.当产品进入衰退期后，产品生命周期将宣告结束。产品销量下降，企业利润降低。此时企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品。 3．直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？ 答：（1）直接分销渠道的优点：①企业直接接触国外用户，可以迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。②企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，为进一步扩大国际市场奠定了基础。③企业独立地进行出口管理，对国外的营销有较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动作出适宜的调整。直接分销渠道的缺点：主要是成本和风险较高。企业要独立地完成单证、保险、装订等出口程序，自行建立与国外客户的关系，这就要求本企业必须配备专门人才，设立专门机构或部门，这势必要提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。（2）间接分销渠道的优点：①企业可以利用国内其他