国际市场的企业定价策略.docVIP

第九章国际市场的企业定价策略 【教学目的】了解国际市场价格的特点;了解出口企业的定价种类、方式和策略等;理解企业的国际定价问题。 第一节国际市场的价格形成 一、国际市场价格的含义 1、定义:国际市场价格是某种商品在国际市场上一定时期内形成的具有代表性的成交价格。 2、具有代表性的国际市场价格应具备下述条件:①某种商品国际交易集散地的成交价格;②某种商品主要出口国具有代表性的出口价格;③某种商品主要进口国具有代表性的进口价格;④某些重要商品的拍卖价格、开放价格。 二、影响国际市场价格形成的因素 1、成本因素对国际市场价格的基础影响 成本→国际市场价值量→国际市场价格。 生产成本;运输费用;中间商费用;风险成本(汇率风险;通货膨胀;信用风险;政治风险 2、国际市场供求关系的直接影响 ①国际市场竞争;②垄断和垄断竞争;③经济周期 3、政府及有关组织的干预 对国际市场价格影响比较大的两个组织:国际商会;世界贸易组织。 三、国内市场价格与国际市场价格的区别 1、价格形成基础不同(劳动的中等强度不同;各国生产效率不同。 2、构成不同(国内:生产成本、流通费用、盈利;国际:保险费、商检费、银行手续费、佣金 3、形成的特点不同(国内价格相对稳定;国际相对变化大。 四、国内市场价格与国际市场价格的联系 进出口贸易对商品价值的影响;进出口贸易对商品成本的影响;进出口贸易调节国内市场供求。 国内市场价格趋向于国际市场价格 第二节价格条件与计价货币的选择 一、价格条件 1、价格由计量单位、单位价格金额、计价货币名称和价格条件四个部分组成。 2、价格条件又称价格术语,指在国际贸易中用一个简短的概念或英文缩写字母来表明价格构成, 买卖双方各自应办理的手续、承担的费用和风险以及货物所有权转移界限的特定含义。 3、常用的价格术语: FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润=FOB价+国外运费 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润=CFR价+国外保险费 4、主要贸易术语的价格换算 (1FOB价换算为其它价 CFR=FOB价+运费 CIF=(FOB+运费/(1-保险费率×投保加成 CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率 (2CFR价换算为其它价 FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率 (3CIF价换算为其它价 FOB=CIF价×(1-投保加成×保险费率-运费 CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率 例题1:某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF价格,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少? 5、价格条件的选择 (1贯彻平等互利的原则; (2必须考虑商品的交易数量、商品特性和港口的地理位置; (3要考虑我国掌握运载船舶的情况; (4要考虑运费及码头费用因素; (5要考虑海上风险程度; (6要考虑到国外港口的装卸条件和港口惯例; (7要考虑资金融通情况。 二、计价货币 在选用进出口贸易中的计价货币时,应综合考虑以下因素: 双方国家是否签订有贸易协定和支付协定; 要考虑货币的可兑换性; 要考虑货币的“软”和“硬”。 第三节 进出口商品价格的制定 一、出口商品价格的制定 出口商品价格→①出口商品国内收购价格;②出口商品国外销售价格。 (一国内收购价格 1、出口商品国内价格制定的原则 要体现经济规律的要求; 要有利于提高出口商品的质量和档次,开发新产品、增强出口商品在国际市场上的竞争力; 要有利于促进进出口商品包装装潢的不断改进; 适应经济体制改革和外贸体制改革的需要。 2、出口商品国内作价的方法 (1出口商品代理作价: 税金出口费用国内汇率人民币手续费外贸代理佣金保险费运杂费用支付国外CIF价格出口商品(理商品价格委托出口代--?----= (2出口商品自营作价: 第一种情况的定价,生产企业主要参照国际市场价格,采用倒推法来确定企业的生产成本和利润。 税金出口费用国内汇率人民币 费保险运杂费用支付国外CIF 价出口商品(理商品价格委托出口代--?----=管理费用银行财务销费用国际营 第二种情况的定价复杂点,这里多了一个外贸企业组织货源的收购价 增值税税率(利润率(生产成本或者增值税 出厂价格工业品外贸进货价格价计算: 组织工业品出口的收购包装差价 质量差价国内收购价格农产品外贸收购价格+?+?=+=++=11 增值税税率(消费税税率利润率(生产成本或者增值税消费税税率出厂价格外贸进货价格:商品,它还包括消费税定消费税征收范围内的若出口商品属于国家规+?-+?= +-=1111 (3出口商品配额招标作价: 所谓配额,是指一国政府为了维护本国的利益或根据政府