拓敏传真产品销售手册.docVIP

PAGE 20 拓敏信息技术有限公司 销售手册 北京拓敏信息技术有限公司 二零零八年八月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 产品介绍 3 第二章 市场分析 4 第三章 客户分析 5 第四章 产品的FAB 8 第五章 客户常见问题的技巧应答 11 第六章 推销妙语 12 第七章 销售人员应必需具备的素质 17 第八章 如何才能做好销售 19 第九章 如何才能把握住机会 19 第一章 产品介绍 公司简介 北京拓敏信息技术有限公司于1996年成立，公司99年就开始进行对传真产品的研发工作，因为我们在同行业起步比较早，我们总结了大量的用户需求，积累了丰富的经验。所以我公司的TraFax Server传真服务器系统已经相当的成熟和稳定，并且我们的传真服务器系统经过大量用户的实际应用检验，并取得了用户的好评、肯定和信任。与传统传真机相比TraFax Server传真服务器实现了真正的无纸化办公，并于2003年荣获信息产业部给予的高新技术转换成果项目，公司被北京科委授予高新技术企业等多项荣誉。TraFax Server传真服务器集多项独家专利技术和软件版权于一体，让办公通信最省钱、最高效、最环保！ 产品介绍 建立在TraFax Server传真服务器上的传真经济、高效。用户可以直接在自己的电脑桌面上收发传真，就像收发Email或打印文件一样简单。 再也不必排队等候打印机、复印机或传真机的工作，因为您可以通过网络将您所需要发送传真的文件直接传送到TraFax Server，由TraFax Server发送出去。再没有人会担心传真是否已发送成功，您可以放心去做其它更有意义的工作。 传真到达后不需要经过人工分发，由TraFax Server按预定的方式自动分发到您的传真信箱和Email信箱中，减少多余的环节，缩短信息传递时间，使传真尽快得到处理，同时增强了传真的保密性，而且便于保存与查询。 电子文档直接传真，可节省大量的资源，包括人力、纸张、打印、通信费用、维护费用等等，从而减少成本。 随着企业信息化建设的普及，网络及各种办公软件得到了广泛地应用，但传真至今仍旧是一种尚未被集中管理起来的资源，信息化的普及给我们带来巨大的商机，TraFax Server传真服务器将引领传真无纸化、传真集中管理的开始：省钱想彻底省去每年数千元的纸张、耗材和维修费用吗?高效想让打印、拨号、送纸、遇忙重拨、延发、群发、查电话簿等传真操作简单化，两秒钟完成吗?传真管理想让收发传真件自动保存、随意查找、永不丢失吗?直传文件想用传真机传Word/Excel等电子文档吗? TraFax Server传真服务器完全实现了无纸收发：A、电脑中文件无须打印立即发送；B、接收的传真无须打印，从电脑的存档文件里即可浏览，帮您省去每年几千元的纸张、耗材和维修费用；C、24小时自动收发传真。垃圾传真广告也不怕了！D、针对政府、公安、军队、律师行、会计师行等机要行业或部门，要求信息的安全性极高，?TraFax Server传真服务器按用户名密码接收传真，无须再由专人管理收发，更安全、更高效。 E、与企业应用系统平滑集成更有文件管理、直传电子文件、局域网共享、语音答录、异地提取、操作简单、群发功能等多项特有功能，将传真工作更简单、更省时、更高效。 第二章 市场分析 传真市场分析 据统计：“1996年全世界的传真量是3.5亿页，到2000年，传真量翻倍，达到7亿页。其中亚洲增长最快，到2000年，每年发传真的总量3.25亿页，几乎占全世界的一半。亚洲有很多地区和不同的语言，亚洲的文字更图形化，这使通过传真发送手写材料比电话交谈效率更高。中等规模公司平均每年电话费为3700万美元，而41%花费在传真上。” TraFax Server传真服务器将无纸化传真变为可能，在节约能源、环保同时，更能为使用者节约大量的办公费用、优化人力资源配置，省时、高效。我们希望和您一起成为这一空白市场的开拓者和受益者，为此我公司将会为您提供：庞大的市场空间：市场统计，很多公司正在转向基于软件的解决方案。从1995年到1997年，基于Windows 的传真服务器软件市场增长了10％（根据IDC1997）。使用传真服务器来管理他们的传真流量已经成为越来越多的公司的明智之选。 第三章 客户分析 1、主要销售目标 A、主要是重点建设渠道和发展代理商、经销商。 B、行业类客户的发展，抓住一个行业发展在这一行业的客户。例如：物流行业、政府机关、教育行业、邮政行业等。 系统集成商建立合作关系，尤