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昆山杯创业计划大赛 创 业 计 划 书 ——大学母校发展中的纪念品 参赛团队：忆梦团队 核心成员：赖非凡、曾梦云、付超 伙伴成员：汪世才、宋洋洋 指导老师：上官英明 目录 第一章 概要 一、创业背景 二、主营业务 三，特色 四、服务理念 第二章 服务社简介与准备 一、名称 二、性质 三、优劣势 四、宗旨 五、市场调查 六、成立的条件 七、成立 八、发展规划 九、服务社的组成与管理 第三章 产品 3.1 产品介绍 3.2 产品结构 3.3 工艺要求 3.4 产品优势 3.5 产品的改进 第四章 营销计划 一、概要 二、市场 2.1市场分析 2.2市场定位 2.3竞争分析 2.4销售方法 三、市场销售 3.1目标市场定位 3.2产品定位 3.3营销目标 3.4客户分析 3.5产品滞销与对策 3.6营销组合策略 3.7销售策略 第五章 财务分析 5.1 投资估算 5.2 资金筹措 5.3 资金使用计划 5.4 风险分析与规避 5.5 投资回报 第一章 概要 一、创业背景 eq \o\ac(○,1)当今时代，教育事业不断发展，大学生的数量也随之增多。每年不同种类的校友聚会层出不穷，校友们对自己的母校充满了眷念，但随着社会经济的不断发展，母校也发生了翻天覆地的变化，如何让校友们了解母校的变化，认识母校的当今面貌成为了一个迫切需要解决的问题。 纵观华东交通大学，并没有一个发展校友纪念品的服务社，为了让其更好地了解母校近40年间得辉煌成就，本服务社推出了一系列的校友纪念品。 eq \o\ac(○,2)学校各种活动的开展，需要大量的贴画，海报及宣传画。如：寝室设计大赛的开展，学生们经常为买何种装饰品而烦恼，调查表明，每个学生或多或少都有母校情节，如果推出一系列的以校园为主题的贴画等纪念品，定能受到同学们的普遍欢迎。 eq \o\ac(○,3)据悉，华东交大即将举办四十周年校庆，届时约有2000多名来自五湖四海的交大校友应邀前来参加校庆，而且这些校友们皆是社会名流。成就越高，他们对母校的感恩情节越重，对母校的辉煌发展也时刻关注。校园里的一栋楼，一个角落都能勾起他们对大学生活的回忆。所以一旦成立一个关于母校发展的纪念品服务社，就能为校友们提供各种纪念品，成立伊始即能产生较高经济效益。 ④我们的最大优势在于我们作为学生，对于母校纪念品的独特的观察力。想别与传统的纪念品的商户，我们可以不断的推出适合我们的校友的纪念品！找到最为合适的市场切入点，以最快与最为准确的时机进入到校园纪念品的这一市场中去。 二、主营业务 本服务社以大学校友为主要客户，在校学生为浮动客户，致力于母校纪念品的拍摄、制作与销售，充分满足广大校友及师生的需求，服务社权益可由提供方和投资者共同所有。 三，特色 本服务社的特色为以高校为依托，用形式多样和内容丰富的产品开拓市场，创业思路新颖。每一张照片都珍藏了校友们对母校的一份感恩，一份眷念。毕业了，看着图画上每一棵花每一棵树，在我们脑海中又勾勒出与同学们一起相处的记忆。无论何时，无论何地，我们始终相信：海上生明月，天涯共此时。用一幅幅美丽的画面记录与我们青春有关的日子，我们义不容辞，“那些笑声让我想起那些花，在生命的角落为我们静静绽放……” 四、服务理念 本服务社坚持以人为本，做出最优质的产品和服务，不断满足广大校友和师生的需要。坚持时长经济理念，打造出自己的品牌。并努力推广到其他高校。 第二章 服务社简介与成立准备 一、名称 大学母校发展中的纪念品服务社 二、性质 本社属于个体工商户，是一家为校友服务的纪念品设计、生产与销售的商户。 三、本社特点 本社的主要创立特色为：创立门槛低，投资小，收益高，风险不高，以创新为生存之道。这是我们的主要的优势，也就是说我们是创意类的商户。纪念品的生命在于它能否吸引消费者的眼球。因而我们的最大劣势就在于我们可能不能够聘