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“摆客全书”服务平台有限公司 PAGE 15 “摆客全书”服务平台公司 创业计划书 【学校名称】华东师范大学 【指导老师】侯仕军 副教授 【团队名称】摆客全书 【团队成员】郭伟 葛晨烨 雷沉羽 孙凌霄 吴珊 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.摘要 7 1.1投资亮点： 7 1.2服务及产品： 7 1.3商业模式： 7 1.4市场与行业竞争分析： 8 1.5市场营销： 8 1.6预计财务收入 9 1.7融资计划及用途： 9 1.8管理团队： 9 2.公司概述 11 2.1公司定位 11 2.2经营理念 11 2.3公司前景 11 2.4公司LOGO 12 3.服务 13 3.1服务概述 13 3.2具体服务项目 13 3.2.1整合供货商资源 13 3.2.2提供平台和宣传 13 3.2.3培训摆客 13 3.2.4提供货源 14 3.2.5组织摆客活动 14 3.2.6维护摆客权益 14 3.3未来展望 14 3.4服务流程 15 4.市场与竞争分析 16 4.1调查问卷分析： 16 4.2环境分析： 18 4.3行业分析： 19 4.4 SWOT分析 19 5.市场营销 21 5.1服务介绍： 21 5.1.1供应商 21 5.1.2摆客群体 21 5.1.3终端消费者 22 5.2营销策略（7P战略）： 22 5.2.1产品（Product） 22 5.2.2价格（Price） 22 5.2.3促销（Promotion） 23 5.2.4渠道（Place） 23 5.2.5人员（People） 24 5.2.6有形展示（Physical Evidence） 24 5.2.7过程（Process） 24 6.商业模式 25 6.1盈利模式 25 6.1.1模式综述 25 6.1.2前期模式 25 6.1.3中期模式 25 6.1.4成熟模式 25 6.2利润组成 26 6.2.1利润结构 26 6.2.2中介收入 26 6.2.3广告收入 27 7.管理团队 28 7.1创立初期 28 7.1.1管理团队架构图 28 7.1.2主要职责 28 7.1.3设置原因 30 7.2创立第三年 30 7.2.1管理团队架构图 30 7.2.2主要职责 31 7.2.3设置原因 31 7.3创立第五年 32 7.3.1管理团队架构图 32 7.3.2主要职责 33 7.3.3设置原因 33 8.财务分析 34 8.1主要财务假设 34 8.2收入预测 34 8.4费用与支出预测 38 8.6预测财务报表 40 8.6.1预测利润表 40 8.6.2预测现金流量表 41 8.6.3预测资产负债表 42 注：盈余公积按净利润的20%计算。 43 8.7盈利能力分析 43 8.7.1主营业务利润率 43 8.7.2总资产周转比率 44 8.7.3资本收益率 44 8.8财务总述 45 8.9融资方案 45 8.9.1股本结构与规模 45 8.9.2投资收益分析 46 9.风险因素 47 9.1宏观环境风险 47 9.1.1法律因素 47 9.1.2经济因素 47 9.1.3社会文化因素 47 9.2行业环境风险 48 9.2.1竞争压力因素 48 9.2.2行业因素 48 9.3企业内部风险 49 9.3.1产品因素 49 9.3.2营销因素 49 9.3.3财务因素 50 9.4风险控制 50 10附录 52 10.1大学生对摆客认知程度调查问卷 52 10.2问卷数据统计 55 10.3关于摆客相关的访谈（对象：消费者） 60 1.摘要 1.1投资亮点： 摆客全书服务平台有限公司作为第一个专门针对大学生摆客群体设立的服务平台，为学生摆客提供优质的供货渠道，培训课程和摆摊场地，同时也为供货商提供产品进入大学校园的最佳解决方案。满足双方对一个更流畅产业链的需求。 1.2服务及产品： 公司主要提供面向大学生摆客，小型供货商和独立产品提供者三类用户的服务。针对摆客提供摆摊技能知识培训，提供货源，组织进行摆客活动，维护摆客权益等