凌峻2010年04月宜兴恒基兆业宜兴誉珑岛项目营销方案.ppt

谨以此献给致力于从事有利于社会、经济及环境之商业活动的企业公民------恒基兆业集团。 近15年跨地域策划代理操盘的丰富经验； 拥有专业人才300多人，在全国各地销售人员400多人； 近几年先后获得： 中国房地产策划代理十强企业； 中国最佳房地产营销代理企业； 最具实效销售力代理企业； 中国房地产十大营销企业等称号； 曾先后在全国50多个城市共服务500多个项目，服务的开发商超过300个，包括多个知名企业。 结合全国视野与对本地市场的深度体察，是凌峻的操盘特色。本次宜兴项目，凌峻由总部高管带队，在宜兴深入调查六天，确认了解本地市场，并形成本策划方案。 目录 凌峻观点 经济实力奠定房地产基础：宜兴，一座在中国县级城市中经济实力排名第七的城市，在30多年改革开放的浪潮中，造就了一大批有很强购买能力的民营企业家，为房地产市场的发展奠定了坚实的基础。 关注企业家的生活需求：他们在实现财富积累的同时，追求的是理想的生活环境和生活氛围，关注资产保值和家族传承。 宜兴房地产市场现状：近几年宜兴的房地产实现了快速发展，产销两旺，但同时具有独特的地域特点：市场封闭性高，外来开发商少，优质项目少，市场炒房风气严重。 国家宏观调控效果将显现：在国家对房地产大力调控的大背景下，市场的浮躁将逐渐减少，房地产将向居住价值回归；高素质物业具有相对抗风险能力。 凌峻观点 恒基必将受到市场的高度关注：恒基地产集团作为来自香港的知名开发企业，在目前的市场转折期肩负着特殊的市场使命，进入宜兴市场必然受到市场、同行、市民以及政府的强烈关注。 本项目所肩负的多重目标：本项目不仅要实现成功销售的目的，而且更重要的是为后续项目的开发建立卓越的品牌形象、市场基础以及客户口碑，并把宜兴的房地产市场引领至健康的发展方向。 本项目的基本竞争策略：本项目对手不是市场上的某个在售项目，而是用全面领先的市场策略引导市场，用“做得最好”实现超越。 本项目的基本营销策略：本项目的显性价值是明显的，但要赢得客户的高度认同，必须构建多重价值体系，从“关身”走向“关心”。 宜兴城市概况 宜兴城市概况 发展之城 从近几年宜兴的发展增长态势来看，其已经从快速发展阶段过渡至平稳发展阶段，预计未来几年宜兴经济将继续保持这一平稳增长态势。 宜兴的经济实力在国内名列前茅，在与江、浙两省周边县级城市的横向对比来看，保持在中游偏上的位置。 宜兴城市概况 人文之城 宜兴是全国闻名的“教授之乡”，“父子兄妹皆教授”，“一门七博士”，耕读传家，尊师重教蔚然成风。从古到今，宜兴走出了4位状元，10位宰相，385名进士，23位两院院士，60多位大学校长，8000余位教授副教授。 宜兴人对文化的追求体现出对下一代 教育的重视。 宜兴产业 宜兴民营经济发达，民营企业数量庞大，据最新统计，宜兴各类企业约8000多家，其中六大产业的企业数约5000家，规模以上企业1100多家。 宜兴企业家 在2009胡润百富榜里，江苏省的前100名富豪中来自宜兴的就有3名。 宜兴企业家 本章小结 宜兴发达的民营企业经济造就了数量庞大的企业家群体，他们文化高、见识广、有社会责任感、有发展眼光、有投资胆略，同时还拥有惊人的个人资产，为本项目的销售奠定了稳定的市场客户消费基础。 房地产新政分析 4月15日，国家再次出台了房地产调控新政。此次新政的出台措施比以往要强硬，其目的相当明确，即遏制房地产投机，控制房价过快上涨速度，并促进保障性住房的建设。 我司认为，本次房地产调控时间将持续较长时间，约2年左右，主要原因如下： 国家经济的发展已经再次步上平稳发展的轨道，对于房地产的依赖性有所降低； 08年调控政策开始明显显现效果时，遇到了金融危机的冲击，国家出于对经济发展的考虑中断了调控措施，导致了09年市场的疯涨，而这样的现象将难以重现； 从目前来看，后续还将出台一系列的措施形成组合拳。 房地产新政分析 在以上的市场宏观大背景下，年内的市场将难以延续09年的火爆情况，对于市场过于乐观的态度并不可取。 但是，我们对本项目仍然具有强烈的信心。一方面，房地产，特别是高端物业依然是一种公认的优质投资渠道，这是由高端物业自身的独特性和稀缺性所决定的。另一方面，宜兴本地强大的需求，以及高端物业的缺位，令本项目将不缺乏客户。我们重要的是要练好自身的内功，回归至项目产品力，客户感召力本身，拥有了不可取代的竞争力才能在千变万化的市场环境下实现持续领先。 房地产市场分析 销售面积及销售额在2009年均出现了止跌反弹，销售额的反弹幅度要高于销售面积的反