成都啤酒局一群蚂蚁撼大象.docxVIP

成都啤酒“局”：一群蚂蚁撼大象 对于啤酒业西进战略来说，西南啤酒市场当然是个制高点。成都商业发达，位居全国前三位，西部第一，且休闲餐饮业异常发达，每年啤酒的销售量在100多万吨。作为西部大开发的中心城市，成都携地利之便、居高制远，是开拓西部市场的桥头堡。 　　与华南、华东、华北市场啤酒大战的浓烈硝烟相比，成都市场表面平静，内有波涛。80%多的市场占有率，让华润蓝剑（华润雪花和本地啤酒品牌蓝剑合并之后的公司）在成都几乎寡头垄断。然而，成都的啤酒“局”并非铁板一块，华润蓝剑内部的品牌重构，白酒市场的萎缩，都给其他啤酒品牌杀入成都提供了空间。 　　华润蓝剑的销售总量在成都十分巨大，优势主要集中在主流市场，而在超高端、高端市场，仍存很大变数。 　　成都啤酒市场的打法是一群“小蚂蚁”以蚕食方式推进。进攻企业主要有：哈啤、青啤、金星、金威。 “局”面——规模厮杀 　　华润雪花：强势合并　规模制胜 　　过去10年，蓝剑旗下系列啤酒蓝剑、绿叶和雪花等品牌啤酒，对四川市场的占有率超过了80％。 　　华润蓝剑合并带来产能与销量的双重扩张。蓝剑在没有和华润合并时，被视为四川六大支柱产业之一，在成都市场占据着绝对统治地位，但一直没有全国扩张的战略部署。青岛啤酒和其谈判合作失败，华润并购了成都100公里之外