我们向民营教辅书商学什么.docVIP

我们向民营教辅书商学什么？（1） 在教辅出版领域，出版社战不过民营书商，“正规军”打不过“游击队”，已是不争的事实。据不完全统计，目前民营书商2006年销售码洋超过5亿的至少10家，超过1亿的至少50家。可是民营书商比出版社强在哪儿，也就是出版社应该向民营书商学习什么？尤其是出版社在忙于改企转制的当下，借鉴、学习完全市场化的书商的成功做法和经验，对尽快走上企业化和市场化是很有帮助的。笔者根据多年跟踪教辅书商的观察，以及对几大民营教辅书商，如任志鸿的世纪天鸿书业有限公司、薛金星的金星书业有限公司、刘增利的万向思维有限公司、张泉的世纪金榜书业有限公司、熊晖的小熊图书发行公司等深入的调研，特介绍以下成功的做法，供业内参考；不当之处敬请同仁不吝指教。 一、精益求精的图书策划 首先要指出的是，几大教辅书商如任志鸿、薛金星、刘增利、张泉等均都当过中学教师，从事过基础教育，拥有从教书、使用教辅到自己编写发行教辅的经历。当然，也有不少成功的教辅书商没有从事过基础教育。但是，当过中学教师，了解我国基础教育的状况，知晓中小学老师学生的真实需求，确实对策划和营销教辅比较有利。 1．自主精心设计图书策划方案 一本好的图书，其策划方案是根本。如同盖楼一样，策划方案就是图纸，只有按图施工才能建成大厦，才能打造出品牌图书。这些书商都非常注重图书策划方案，而且大都自己设计。方案的设计都要经过很长时