工作新计划书1.docVIP

房地产组工作计划书 目 录 公司发展要求 本组现状分析 工作思路 房产组组员配备计划 工作目标 实施方案 总结 根据对公司负责、切实可行、集思广益、突出重点、防范未然的原则，在了解及分析房地产组现状的基础上制定本计划工作书 一、公司发展要求 组织本组成员认真学习、领会公司的发展目标、发展战略及员工与公司共同发展双赢的精神，让本组成员都能安定团结的学习、工作并共同完成公司对房地产组的期望，让房地产组成为XX不可或缺且重要的一环，共同实现XX的蓬勃发展。 二、本组现状分析 1、组员配备及预流失情况。本组现有组员14人，根据公司2012年发展要求，目前人员配备已经饱和，但是有人心不稳的现象，组员2012年6月后流失的可能性比较大。 2、组员专业能力方面。由于没能形成系统的专业培训计划及房地产法律多而杂的现实，大部分组员的专业能力比较弱，但各组员都有自己擅长的领域，可以通过系统的培训，优势互补。 3、本组营销业绩情况。 （1）全组文书及专项数量与电话量的比例较低，只有0.16%左右，跟公司总的水平相差较大。 （2）组员个人营销情况。绝大部分组员文书及专项都比较差，抛开专业能力、营销技巧及电话量少等原因，更主要在于营销意识不强、营销态度不认真等主观原因；但已有个别组员营销方面有所突破，说明房地产是存在很大营销空间，需要找对方法。