药品集中招标采购及医药企业营销对策研究.pdf

．‘上_-J- 刖 罱 为了减轻社会医药费用负担、纠正医药购销领域的玎i『F之Jxl、保证采购药品 的质量、促进医疗体制的进一步改革，从2000年开始，卫生部根据《中华人民 共和国招投标法》，协同国家经贸委、药品监管局进行药晶的集中招标采购工作。 药品集中招标采购给一小二多三低”的医药企业带来了重大的影响，企业的产 品能否顺利中标，直接关系到企业的生存和发展。本项研究的目的就是要对药品 招标采购进行科学的统计分析，找出影响企业药品中标的…蝗关键因素，并分析 各自的重要程度，再用营销学的理论开展进一步的分析，从而为医药生产企业在 制定营销策略方面提供科学的依据，并为企业提供一些营销组合方面的建议，从 而指导企业有计划、有步骤、积极而科学地去应对药品的招标采购，在药品的招 标采购中立于不败之地，使企业得到更快更长足的发展。 近年来国内及国外对医药营销都进行了较多的研究，对医药营销也提出了 不少创新观念，提出应对医药营销进行观念的创新和营销策略的创新，将关系营 销的理论引入到医药营销领域，在传统的以4P’S为主的营销组合的基础上，运 用关系营销的4C’S的营销组合，以适应竞争日益激烈的市场。从2000年以来， 逐步实行了药品的集中招标采购，也有人对此进行了一些研究，对影响药品中标 的一些因素作了一些简单的描述性分析，没有进行单因素和多因素的统计分析， 对企业的指导意义不大。所以笔者选择对药品集中招标采购进行统计分析，从中 寻找影响药品中标的重要因素，进而为企jlE提供更为科学的营销策略的建议。 本论文由以下六个部分组成： 文章首先对药品招标采购的出台背景进行插述，然后分析招标采购对医药企 业带来了什么影晌，从而引出本项研究的目的和意义。 第二：部分回顾了现有国内外研究成果，包括组织市场营销理论、有关关系营 销和药品集中采购的研究成果和理论三个方面。 第三部分陈述了笔者在国内外研究成果回顾的基础卜，借鉴其他学者的成果 提出的研究假设。 第四部分主要描述本项研究的研究方法，包括：2003年北京市第一次药品 招标采购投标和中标资料进行统计分析和药品招标采购影响因素问卷调查两部 分。对资料收集的方法、调查的人群、调查的方法、数据分析的方法等都作了描 述。 第五部分是研究的结果和理论论证。包括：药品招标采购投标和中标资料统 计分析结果、药品招标采购影响因素问卷调查的结果和理论论证三部分。 第六部分是研究的结论。根据研究的结果从两个方面得出结论，包括：药品 集中招标采购的统计分析结果结论和药品招标影响因素闷卷调查分析及理论分 析得出结论，最后根据结论给企业提出一些在营销组合方面的合理建议。 本项研究得到了傅慧芬教授悉心的指导，并得到了被调查人员的大力支持 在次对大家的帮助表示衷心的感谢! 正 文 研究意向 1．药品集中招标采购政策的出台背景和目的 1．1我国医药行业现状和存在的问题 1．1．1行业基本情况：药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，是世界贸 易增长最快的朝阳产业之一。20世纪70年代，世晃医药产业产值年均增长13 革丌放以来，我国医药业产值年均增长率在16．6％左右，“八五”期间是发展最 快的5年(年均增长率为22％)，“九五”期间仍保持了较高的发展速度(年均增 D 长率为17％)。2002年，我国医药工业总值为3300亿元，占我国GP的3．2 ％左右。1随着我国人口的进一步增长和人均生活水平的提高，药品消费水平将 进一步上升，未来5—8年内，中困人均药品消费水平将达到美国的t0％，也就 是说，我国医药商品净销售额将达到3500亿元，市场前景十分广阔。医药行业 整体呈现出良好的发展趋势。2 根据2001年的统计，目前我国原料药和药品制剂生产企业是5146家，其 中包括1700多家“三资”企业(世界跨国医药公司前20名都已在我国合资办厂)。 国有及国有控股工业企业有1100家左右3。医药行业所有制结构得到进一步调 整，基本形成了以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的格局。 1．1．2存在的问题： (1)我国药品生产企业存在“一小二多三