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通道费的生产及其对生产商利润影响 ——基于品牌价值视角的研究 陶金国/胡文佳 ? 2012-11-06 13:00:40　　　来源：《商业经济与管理》(杭州)2012年6期 　　 　　【内容提要】通道费的收取引起了渠道冲突和零供关系紧张，“效率促进论”和“市场势力论”两大阵营从自己的领域进行了研究，但对于通道费对生产商利润影响没有一致的结论。文章尝试从品牌价值的视角重新研究通道费的生产，解释了通道费的存在基础——零售商市场势力及其来源，并在此基础上研究了零售商品牌价值对零售数量和生产商利润的影响，最后通过我国制造业的数据说明通道费没有降低生产商利润的结论，这一研究不但具有理论研究的重要意义，更具有指导政策方向的现实价值。　　【关 键 词】通道费/市场势力/品牌价值/利润　　一、引言　　在买方市场下，零售商通过发展连锁和品牌建设等战略使其市场势力日趋明显。不仅表现在零售商之间横向竞争格局的变革，而且在纵向关系中，零售商也拥有了更大的市场势力。零售商通过掌握终端，控制了影响消费者需求的各种变量，如价格、质量、服务等，并为弥补其巨大的渠道成本，向供应商（生产商）收取一定的附加费用，即通道费（通道费是指零售商在商品定价外，向供货商直接收取或从应付货款中扣除或以其他方式要求供货商额外负担的各种费用，一般包括进店费、条码费、赞助费、堆头费、海报费、老店翻修费、新店开业赞助费、新