酒店客房促销策划与酒店客房部个人工作计划汇编.docVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店客房促销策划 　　根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。 　　第一章目标任务 　　一、客房目标任务：万元/年。 　　二、餐饮目标任务：万元/年。 　　三、起止时间：自年月年月。 　　第二章形势分析 　　一、市场形势 　　1、XX年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 　　2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 　　3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长升酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 　　4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长升酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 　　5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。 　　二、竞争优、劣势 　　1、三星级酒店地理位置好。 　　2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 　　3、餐饮、会务设施全。 　　4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 　　第三章市场定位 　　作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒