满堂红装饰度工作意向计划及安排.docVIP

工程主管 于文明 编 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 13 页 满堂红装饰2014年度工作意向计划及安排 于文明主编 2014年 02 满堂红装饰2014年度工作意向计划及安排 概述 犹记金蛇吐祥瑞，又见骏马奔腾来！新的一年开始即将开始，不能忘记的是满堂红装饰2013年是可喜可贺的一年，也是我们公司锐意进取，公司重组中取得突破的一年，同心同德，积极开拓。主管领导以身士卒，部门员工积极响应，转变观念，与时俱进。围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质，掌控风险保稳定，降本增效求发展”的方针，进一步深化公司内部改革，适应激烈市场竞争，满堂红装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅。 二、公司现状分析 优势 1 市场影响力较大、知名度较高 2 满堂红装饰有明确的市场针对性和灵活性 3 为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系 4 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、概念化的套系产品 劣势 1 满堂红装饰组立时间短、规模较小 2 市场同行业竞争激烈 3 设计部的业务拓展能力不够强 4 工程部组织领导结构有待完善 5 公司领导观念要更新 6 没有一套完善的账务管理系统 7 所有的组织没有制度化，随意性大 机会 随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。 威胁 家装行业已经趋于受制大环境的饱和状态，市场竞争激烈。 市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低。 国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升。 三、年度目标 满堂红装饰工程部计划在2014年度做到以下目标： （一）、进一步完善公司的管理制度。 （二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场。 （三）、改进经营模式。 （四）、以冷水滩为起点，打造十套家居装修配置方案，适应小规模城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个县城，从而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象。 （五）、公司装饰工程部的年度业绩达到100万。 （六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。 （七）、利用公司现有三层办公楼，建立一整套产品配套销售方案，例如：家装套餐，推出定制家居等产品。 表一、2014年整体经营计划 序 分类业绩 完成指标 收入目标 纯利润率 纯利润目标 1 中低档客户单 7个 80万元 13% 万元 2 中高档客户单 5个 200万元 15% 万元 3 主材代购单 10个 50万元 8% 万元 4 主材提成单 8个 10万元 5% 万元 5 大型工装单 3个 200万元 20% 万元 6 设计单 40个 10万元 50% 万元 7 小型工装单 12个 30万元 15% 万元 8 商业门市单 5个 40万元 15% 万元 合计 个 万元 万元 表二、2014年度各月经营计划 月份 指标 营业额 市场开拓策略 1月 2户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 2月 3户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 3月 5户 万元 菜单式装修、套餐产品、315家装质量节 4月 5户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 5月 5户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 6月 5户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 7月 5户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 8月 8户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 9月 8户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 10月 8户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 11月 3户 万元 菜单式装修、套餐产品、活动 12月 2户 万元 菜单式装修、套餐产品、新年客户联谊会 四、工作计划 （一）、市场部 只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成： 注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此，首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员若干人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（三年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈至少三十个准客户信息到公司。 有针对性的在目标市场开