供应链运作的协调管理培训教材.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * Who takes the risk? What would the manufacturer like? * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2. 收入共享契约（revenue sharing contract） ： 在这种契约中，供应商拥有货物的所有权，决定批发价格，而收入共享的比例由零售商决定。对于每一件卖出的产品，零售商根据事先确定的收入共享百分比，从销售收入中扣除自身应当享有的份额，然后将剩余部分交给供应商。 收益共享契约的参数 θ表示零售商所保留的收益份额 w≥0，表示制造商出售商品的批发价 收益共享契约流程 由制造商决定收益共享的条约 零售商购买q单位的商品，付款wq 制造商生产和运送q单位的商品 零售商获得∏R (q)的收益后，把(1-θ) ·∏R (q)给制造商 3.数量折扣契约 按契约规定，在一定时期内，供应商根据零售商承诺购买的数量，按照一定的比例对价格进行调整。 数量折扣契约在实际交易中非常普遍，通常使用的方式有两种，全部单位数量折扣和边际单位数量折扣； 前者供应商按照零售商 的购买数量，对所有产品都给予一定的价格折扣；后者只对超过固定数量的部分给予价格折扣。 * 4. 最小购买