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福建市场功能项目分析表 清仓、特卖： （1）、目的和条件 1、目的 ①、帮公司处理库存压力、提高资金周转率 ②、打开当地空白市场，提高市场覆盖率 ③、为合作商提供更多促销等等支持，提高其积极性 ④、策略性打压竞品 2、条件 ①方式：买断、联营、代销 ②价格：2-2.8折，根据具体操作方式而定 ③首批进货额（零售价）的3折算 ④ ⑤ （2）按照渠道分析： A、商超百货： ①优势：提供清爽宜人的购物环境，是人流聚集地。能够提供足够的人流量，而且可以提高公司产品知名度，吸引一定的合适的忠实客户，营业人员比较专业，能力比较强。 ②劣势：操作环节复杂，合同前期要商谈情况，商场和多费用都是在不经意间产生的，扣点高，适合清仓跑量但没多少利润可以赚。 ③可行性操作：主要是前期合作意向谈判、合同签订，中期商品管理、人员激励监督、产品推广，后期善后事宜的解决。 ④案例分析：捷龙： 来雅： ⑤可选终端：奇龙、捷龙、新华都、中闽百汇、来雅、好又多、新世界百货等等 ⑥后期总结 ⑦ B：沿街店面： ①优势：投入成本低，适合做长期特价活动，收款速度快，后期如果效果不好，比较能够快速撤离战场。重新再选择合适的地点继续做特卖。 ②劣势：在一定程度上，人流量，进店量跟商超没得比，很容易给别人那种杂牌地摊货的印象，对后期品牌建设影响深远。主要是以物美价廉的形象吸引老客户带新客户或者二次消费，吸引不了太多新面孔。商品管理比较难，出现偷窃等等不可预测的情况几率比较大。 ③可行性操作：足够的折扣足购的利润空间足以支持其做特卖。可以以联营、代销、买断的方式操作 ④案例分析：漳州张雪惠： ⑤后期总结 ⑥ ⑦ （3）按照区域分析： A、厦门： ①湖里： ②思明： ③海沧： ④集美： ⑤同安： ⑥翔安： B、泉州： ①南安： a、商圈情况：以成功大厦、新华都和民主街、新华街，长安街为其闹区，童装店面主要集中在民主街、新华街到成功大厦这一带，主要以杂牌童装为主，品牌童装占的比例大约30%。 b、合适地区：成功大厦、新华都、民主街 c、案例分析： ②安溪：a、商圈情况： A、街道：解放路、民主路、大众街 B、商超百货：华尔购物广场、中闽百汇商场、艾美商城、润家购物广场 b、合适地区：解放路、艾美商城、民主路 c、案例分析： ③永春：a、商圈情况： A、街道：永春步行街、永春县政府附近 新华都 B、商超百货：新发购物中心、裕挚购物广场、国泰商场、新华都 b、合适地区：永春步行街、国泰商场、裕挚购物广场 c、案例分析： ④德化：a、商圈情况： A、街道：新天地广场到安盛购物广场之间为主要闹区 B、商超百货：新天地商场、风情购物中心、安盛购物广场、喜洋洋购物 b、合适地区：新天地商场、安盛购物广场、德化步行街 c、案例分析： ⑤洛江：a、商圈情况：以仁和医院为中心，友谊购物广场到百旺购物超市之间步行一条街，安达路口和万荣路之间为其主要商圈 b、合适地区：百旺购物超市、友谊购物广场 c、案例分析： ⑥泉港：a、商圈情况：泉州中心商贸城附近为主要的商业圈，奇隆百货（主要中低档氛围）、中闽百货（主要高档氛围，比较受欢迎。）、七星街、泉港老街、港七街为消费区域。 b、合适地区：奇隆百货、七星街 c、案例分析： ⑦石狮：商圈情况： A、街道：福建横路、石狮步行街、九二路、人民路 B、百货商超：捷龙购物广场、雅柏购物广场、佳惠购物广场、乐天天购物广场 b、合适地区：福建横路、捷龙购物广场 c、案例分析： ⑧惠安：a、商圈情况：A、街道：中心花园步行街、旧街、中山北街、南岭桥、童装街823街。 B、百货商超：岛内价 新华都 中闽百汇 b、合适地区：旧街、岛内价 c、案例分析： 第二、样板市场/形象店设立： （1）确定明确的目的 树立样板市场的目的是什么？为了造势、招商？为了以后更有利的拓展市场？还是两者皆有？大部分的企业都在上新项目或公司有什么大动作的时候会树立样板市场以达到造势、招商的目的。而在招商取得较理想的效果，获得一批稳定的代理商之后，又想将原来在“家门口”经营的样板市场向代理商区域推广，但这些企业的推广都难以取得成功。为什么呢？当初为了招商不惜成本打造的样板市场，放到代理商的区域，考虑到自身的投资回报率，代理商肯定是不会接受的。并且大部分的企业对于样板市场向代理商推广的时候都会经过“精美”的包装，会过滤一部分信息，而这些信息正是代理商最不愿接受的。一旦这种经过包装后的模式进行推广，与代理商后期的合作必将是矛盾不断。 因此，企业在树立样板市场的时候，如果主要目的是为了