课件：销售代表培训.ppt

湖北前途工贸有限公司 湖北前途工贸有限公司 可编辑 湖北前途工贸有限公司 可编辑 业务培训课件 陈守国 前言 永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运（更多的时候，我反而付出更多），我有的只是比别人更能坚持（毅力），坚持是要有依托的。在困难的时候，别人熬不住，我多熬了几秒，所以越努力越幸运。我的观点是初中生比博士后水平没有啥区别，只要能干就行，这是我的观点，不在乎学历，注重学习力，只要能做出贡献就行。 结论：努力大于运气，学习重于学历，而选择又多于努力。 1、准备工作（业务准备工作）A、交通工具：车辆、硬币、IC卡、路线图（地图）。B、公司资料：三证、新品报价单、产品宣传册/页、样品。C、常用工具：客户资料、送/订货单、计算器、铅笔、水笔、红笔、小刀、笔记本、抹布、POP、展架。D、其他工具：天气预报、雨具、工作计划、促销小物料。 2、确定目标：（首先检查再计划）A、建立你的地图，明确区域范围和拜访路线。B、分类你现有的终端客户类别：①、普通客户②、重点客户③、超级重点客户 （注：普通客户为一般客户，维护为主；重点客户：维护加服务，向超级客户发展；超级客户：销量产生地。）C、计划每日拜访终端客户数量：普通客户数量，重要客户数量，超级客户数量。D、确定拜访目的：正确使用2:8法则，确保20%超级重点或重点客户的80%销量。