海景房销售方案及推广渠道推荐.pptVIP

海景房市场营销方案 市场细分、专业市场定位 海景房的特性 产品多是采用异地销售 产品本身并不是必须品，而是属于奢侈品或投资品 中国海岸线的希缺给产品本身带来无限的升值空间 海洋性气候孕育了最完美的生态环境，是最适合于人类的居住、度假、养生及养老的场所 前期入住率低、整体入住率难以超出60% 消费人群定位： 企业老板（不动产投资、身份地位的象征） 收入稳定的金领白领（个人财产的累积、休闲度假） 国家公务员（家庭财产的升值保值，部分灰色收入的转移、休闲度假） 企事业单位人员，如医生、教师、国企高管、退休干部等（财产升值、休闲养老） 移居人员（换生活环境） 消费人群特性分析： 高收入群体，在社会的中上层或高层 有过一套或几套置房经验 思想相对开明，投资意识明确 有一定的闲置资金 自我表现欲强，具有竞争意识即攀比性 对自身健康追求较高或儿女较孝顺 人际关系好，周围的群体都具备一定购买力 海景房市场背景：1 海景房地产概念的产生和发展大约也就经历了短短数十年，但在这一不动产品种中却上演着一出又一出跌宕起伏的悲与喜剧，纵观数十年的海景房市场，有过群拥而至的高峰，也有闻风而弃的低谷，可在这数十年中大家不可否认的是它造就无数亿万富豪的传奇，和造就了一个又一个滨海休闲度假、修身养性的人间天堂。沿着海岸线从中国的最南面到中国的北面，能开发海景房的海岸线了了无几，并几乎已开发完毕，如海南岛的开发，胶东