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销售业务员考核激励机制创新方案 目的：本调整激励机制的创新方案是为了让员工与企业更密切的联系起来，使所有人特别是个销售部门经理们能够树立起整体成本观念和个人责任感；中心思想是把人均地租（成本）与销售利润、个人提成挂钩，各销售员在达到各自人均地租之前没有提成，只有基本工资，达到人均地租后直线提成上不封顶。 销售业务员提成考核方法：新的考核方法指导思想是按各销售部门所占有的实际营业地租（成本），加上一个核定的后勤地租（成本）后，平均分配到每个销售人员的头上（管理人员乘以职务系数后计算），作为达标标准，超指标提成奖励，低于指标按比例扣减或下岗培训。 ⑴　达标销售员毛利额与奖励提成额计算方法： 已承担人均地租（成本）毛利额 超额部分分段提成比例 ０ ０％ １～６０００元 １０％ ６００１～１２０００元 １５％ １２００１～１８０００元 ２０％ １８００１～２４０００元 ２５％ ２４００１元以上 ３０％ 注：已承担人均地租（成本）毛利额＝个人月创毛利额－人均地租（成本）。 ⑵　低于指标销售员毛利额与提成扣减额计算方法： 已承担人均地租（成本）毛利额(元) 分段扣减工资（元） ０ ０ -１～-１０００元 １００ －１００１～－２０００元 ２００ －２００１～－３０００元 ３００ －３００１元以下 ４００ ⑶　－３０００元为销售人员已承担人均地租（成本）毛利额的最低标准，如连续三个月未完成－３０００已承担人均地租（成本）毛利额，则改销售员需下岗培训（管理人员降级，直至免去管理职位）。 ⑷　人均地租（成本）毛利额确定办法：每月以上月人均地租（成本）毛利额为标准。 销售员工资构成及含义： ⑴　总收入＝底薪＋岗位补贴＋提成 ⑵　底薪＝基本工资＋考核工资 ⑶　基本工资分级（暂定）：一级４５０元、二级５５０元　三级６００元；级别确定：由部门经理根据该销售员的能力和表现提出拟定级别，报送人事部、总经办共同研究确定。 ⑷　考核工资（暂定）：０～３５０元不等，每月有部门经理根据个人综合表现（包括但不限于：考勤、合作协调、制度遵守、非销售工作主动性等非量化考核内容）进行评审，并经总经办核准发放，同时报送行政部备案。 ⑸　岗位补贴：指对于不是全职参与营业销售的员工，虽影响提成但支持营业销售的工作而给与的补贴，主要指如下几个岗位： ①商场会计（电脑录入员）： 　　每月１００～３００元。 ②财产管理员：　　　　　 　　 每月５０～１５０元。 ③文员、领班、主管、经理助理　每月１００～５００元 ④兼职收款员　　　　　　　　　每月２００～５００元 每月补贴的数额由部门经理根据所兼任的工作量的大小、占用时间、工作质量等报到总经办核实发放，并报行政部备案。 几项要点： ⑴　各部门经理应按时制定《本部门各营业员日、周、月毛利实现计划》及《各经营品种（服务）备货、补货、销售计划》，以支持所在部门销售员提高收入。 ⑵　定编：由各部门经理根据实际情况工作需要，报总经办核准后的人数为改部门的定编人数，各部门的实际人数可由部门经理按上下浮动１０％掌握。 ⑶　定岗：由各部门经理格局定编人数、岗位安排需要，拟报各岗位专兼职人员的具体名单、岗位由总经办核准后以此作为每月列支岗位补贴的依据。 ⑷　薪入职员工的保底工资（前三个月、暂定）1100元/月，如已承担人均地租（成本）毛利额达到或超过0元，则按本办法执行。 ⑸ 部门经理负责班次编排和补货计划审核。 ⑹ 非部门编制内员工的培养费由公司负责承担。 举例说明（假设销售部核定地租（成本）是：30000元，目前有员工10人，那么销售部的人均地租（成本）毛利额是：30000÷10＝3000元，也就是说：销售部每个人需要有3000元的利润才达到收支平衡）： ⑴　A营业员当月创利20000元，他基本工资为二级550元，当月考核工资为330元，则该营业员实际收入总额为： 550+330+6000×10%+6000×15%+（20000-3000-6000×2）×20% =550+330+600+900+1000 =3380元 ⑵　B营业员兼收款员当月创利2000元，他基本工资为二级550元，当月考核工资为330元，岗位补贴350元，则该营业员实际收入总额为： 550+330+350-100 =1130元