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营销团队组织架构、岗位职责及薪资测算 组织架构 一、 ）1平面设计（ ）1策划经理（ ）1执行文案（ ）7拓展专员（外拓组长（）1 ）1外拓主管（ ）1营销经理（ ）7拓展专员（）1外拓组长（ ）8置业顾问（ ）1案场主管（ ）1销售内勤（ ）1营销总监（ ）1按揭专员（ ）9招商专员（ 1招商主管（）1招商经理（） ）1招商文员（ 岗位职责 二、 1 营销总监： 、 制定项目的策划战略、销售计划、招商计划； 1) 组织与管理营销团队、招商团队，完成企业产品销售目标和招商目标； 2) 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展； 3) 市场危机公关处理； 4) 制定项目产品和企业品牌推广方案，并监督执行； 5) 营销经理： 、2 参与制定销售计划，参与制定销售价格，对市场售价动态进行监控； 1) 审核项目营销策划方案、推广计划、营销工作计划； 2) 审核营销推广费用预算，合理控制营销成本支出，监督营销费用的使用情况； 3) 监督案场及外拓部门工作，督导案场及外拓营销人员做好对客户的服务工作，提升客户满意度； 4) 制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展； 5) 策划经理： 、3 ; 负责广告策划方案、活动策划方案、公关策划方案的策划、报批及组织实施 1) ; 负责组织收集竞争者的广告促销信息 2) ; 负责组织广告策划前期的市场调查与分析工作 3) 参与项目形象的整体策划和品牌宣传； 4) 对各项营销方案的执行结果进行跟踪，并及时进行修正和改进； 5) 6); 负责组织广告促销效果评估工作，并按时提交评估报告 对接供应商，管控媒体推广与活动宣传的具体执行。 7) 平面设计： 、4 、项目包装、广告宣传等的美术设计制作；VI负责公司 1) 参与推广方案的制定，通过对推广主题、思路的充分理解，达到在平面设计中充分表现。 2) 执行文案： 、5 公司对外宣传软文的撰稿、组稿、编辑； 1) 根据部门领导要求进行相关的文案策划； 2) 3) 协助部门领导对接供应商，管控媒体推广与活动宣传的具体执行。 外拓主管： 、6 拓客人员招聘、管理和考核； 1) 拓客方案制定、拓客技巧培训； 2) 目标任务制定、拓客方案实施。 3) 外拓组长： 、7 组织协调本组外拓人员的工作任务、区域分配及指标划分； 1) 完成个人销售指标。 2) 拓展专员： 、8 1) 负责客户拜访、渠道开发，客户拓展等实施工作； 完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。 2) 案场主管： 、9 督导案场销售标准流程的推广与实施，全面负责案场客户接待； 1) 负责案场销售工作的组织、实施和销售数据的汇总、分析； 2) 负责案场置业顾问的招聘和培训； 3) 疑难解答，处理现场各种突发事件，保证销售工作的顺利开展； 4) 销售日报、周报、月报的制作、提交和汇报。 5) 置业顾问： 、10 1) 负责客户接待，处理客户需求，做好老客户维护及其它售后服务工作； 协助案场主管执行销售计划、管理客户交易资料； 2) 协助进行目标区域、楼盘的市场调研工作； 3) 协助处理客户投诉及突发事件； 4) 协助完成收款、签约、按揭、交房以及办证工作。 5) 销售内勤： 、11 负责营销部主要是案场的日常行政工作； 1) 客户资料录入、建档、管理； 2) 网签系统录入、买卖合同备案； 3) 4) 协助经理作好各种内部会议的记录等工作。 按揭专员： 、12 负责按揭付款客户的资料收集、归档、手续催办； 1) 负责带领客户往银行办理完成整个按揭流程； 2) 3) 及时向上级领导汇报按揭办理进度、银行放款进度； 负责与按揭银行关系维护。 4) 招商经理： 、13 控制现场招商气氛； 1) 负责与其它部门的协调工作； 2) 负责招商人员的日常管理和培训； 3) 负责制定每月招商部的工作内容及建议； 4) 负责向公司上级汇报每阶段的招商信息、情况； 5) 负责对所有对招商有关的问题作出决策及解决； 6) 及时发现招商团队中存在问题并予以解决； 7) 定期向公司提交各招商工作报告、招商分析报告、会议记录、客户资料分析； 8) 负责项目招商总控及制定有关报表与公