课件：销售KI管理.pptVIP

试乘试驾率S3 分析模型： 订单量S4 1、指标定义：S4=当期订车量 2、指标解读：A、销售业绩评价 B、资金的流转速度评价 3、考核周期：每日/每周/每月 4、考核对象：销售主管 5、数据来源：《销售服务店 月份销售业绩分析表》 订单量S4 《销售服务店 月份销售业绩分析表》 订单量S4 图表解读：该店3月份实销目标是69辆，但是订单量才54个。第三周实销目标是17辆，可是订单才7个，因此，经理应及时分析原因，并做好改善措施，否则该状况还会继续糟糕下去，严重影响当月计划的达成。 订单量S4 分析模型： THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 成交率S5 1、指标定义：S5=当期订单量/当期接待意向客户数（留有 资料客户+二次来店客户） 2、指标解读：A、销售顾问成交能力评价 B、销售管理能力评价 3、考核周期：每月 4、考核对象：销售主管 5、数据来源：《销售服务店 月份销售业绩分析表》 成交率S5 《销售服务店 月份销售业绩分析表》 成交率S5 案例六：如图六所示，该店由于每日接待的意向客户也无法成交，订单量一直提升不起来，，致使成交率逐步降低，所以，总经理检查《销售服务店 月份销售业绩分析表》时发现成交率降低时，首先考虑