赛为尔房地产对粤城港购物中心整合市场攻击策略报告.pptVIP

长沙赛为尔房地产销售代理有限公司 专业人做专业事，解决专业问题！ 专业人做专业事，解决专业问题！ 粤城港购物中心 前期初步定位及 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [颠覆大商业，十战定长沙] 一、长沙向东，发现下一个星沙！ 东长沙，蓬勃发展的浏阳工业园，占地369平方公里，入驻人口近百万。2010年产值170亿。工业园领衔浏阳，构建出一个宏伟的国际都市，如十年前的星沙板块，正在迎来她的春天。 二、交通枢纽，让生物园比肩星沙！ 作为长株潭高新产业经济腹地的浏阳工业园，距长沙市区35公里， 黄花国际机场18公里，浏阳老城区20公里。机场高速、长株高速环伺，长永、长浏高速交汇生长，S103，S207穿城而过。2014年，长浏城际铁路全线通车，一个10分钟的大长沙都市生活圈将耀眼出世。 三、冬天快将过去春天还远吗？ 无论是以前，还是现在，或是将来康宁路这种半冷半热的情况绝对只是暂时的现状。浏阳生物园、康宁路市场本身是绝对不会允许这样的情况长此下去。园区的人口数量、消费热情、城市增长必定会刺激康宁路的发展。 我们项目的开发已经在应证一件事情就是：康宁的春天即将来临。我们项目项目将拯救整个康宁路坂块。 我们的任务就是要：颠覆长沙，颠覆浏阳 项目初步定位： 四、以情景式购物中心的名义定义一座城市的中心！ 粤港城项目地处园区纬一路北侧，湖南迪诺制药以西、消防站以东，总面积为61.6亩。项目定位为以大型商城——情景式购物中心为主体的商业综合体，项目建筑面积约10万平方米，其中商业配套建筑面积约6万平方米。 我们的任务就是要：稀缺，引领，成就繁华！ 寻找颠覆之路！ 五、商业项目的常见利器 1、地段 2、反租 3、企业实力 4、主力店 5、价格 6、…… 七、满足颠覆的基本 引爆市场的经营概念 八、颠覆从哪里开始？ 市场突破点的核心 建立项目商业品牌领导地位 市场突破点的关键 建立市场致高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 形象的高点 产品的高点 整合推广的高点 项目形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 九、颠覆的核心动力！ 体验营销——情景式购物 商业项目的推广的三个发展阶段： 第一阶段：产品营销——地段、价格，产品本身的竞争 第二阶段：服务营销——反租、经营管理、主力店，产品附加价值的竞争 第三阶段：体验营销 ——情景式购物、主题购物，消费者刺激投资竞争 十、什么是体验营销！ 体验营销最早是由美国著名的营销专家斯科特·罗比内特提出来了。 他给体验营销的定义是： “体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感的要点的集合。体验营销就是将这些要点有销售结合达到最佳的销售成果。” 什么是情景式购物： “情景式购物是体验营销的表现形式，他最大的目的就是为商业服务。使消费者的购物程序不再是简单购买商品，而是在购买商品时享受到购物的快乐、商品的文化内涵等。从而带动消费者的购买兴趣，刺激投资者的投资热情。” 十一、为什么用体验营销！（一） 投资定律分析： 十一、为什么用体验营销！（二） 定位铁三角：赢得市场的法宝 十二、颠覆的旗帜？ ?项目定位：浏阳首家万国风情主题购物中心 ?品牌定位：湖南体验经济的代表商业广场 ?核心概念：情景式购物 ?品牌个性：国际的、时尚的、有情调的、品位的、欢愉的 十三、怎样实施风情购物 风情购物主题商业中心建议： 1、将在每一层商场建立一个主题式雕塑，例如美国风情就树立一个自由女神像，法国风情就以艾菲而铁塔等来营造气氛！ 2、在每一层的风情购物街中设立一个代表风情的柜台，出售代表商品。 3、将每一层的过道以所代表的风情国度的街道命名。并装饰街道标识。 4、每一层的保安人员、服务人员都穿着他们所代表的国家服装 十四、吹响颠覆的号角？ 推广主题： 一铺养三代，华强富长沙 一、必须攻克的四大堡垒！ 1、企业实力问题 2、地段发展潜力问题 3、粤城港购物中心的竞争问题 4、项目实质问题