某集团项目营销方案.ppt

2016年5月1日 亚新·美好艺境项目 2017年5月营销方案 第一章 市场情况调研 第二章 上周客户分析 第三章 上周工作总结 第四章 本周营销计划 汇 报 目 录 同类型物业： 象湖壹号 永威森林花语 雅居乐·春森湖畔 直接竞品： 融创观澜壹号 康桥香溪郡 美好香颂 区域标杆： 郑东碧桂园 兰乔圣菲 永威上和郡 名门紫园 市场调研——竞品分析 亚新美好艺境核心调研竞品分布10个。目前康桥香溪郡、郑东碧桂园已开盘；森林花语、兰乔圣菲、名门紫园认筹中；象湖壹号、春森湖畔、观澜壹号、美好香颂处于验资入户阶段，永威上和郡处于前期咨询阶段。 美好艺境 牡丹六路 6+1层 1T2 北大附中幼儿园 7+1层 1T2 26层 2T4 26层 2T2 市场调研——康桥香溪郡 康桥香溪郡1、2号地块剩余三栋高层（9#、12#、8#）未开，预计本月可取得预售证，预计取证后启动认筹。高层备案价格15000元/㎡，受限于片区8300元/㎡的签约价无法与客户顺利签约，目前尚未找到合适的解决办法。 物业类型 高层、洋房 装修标准 毛坯 容积率 2.49 占地面积 527亩 建筑面积 88万方 绿化率 35% 规划户数 1、2号地块高层共计约832套 建筑类型 高层、洋房 建筑规模 洋房12栋 高层9栋 主力户型 三房、四房 户型面积 142㎡三房 177㎡四房 报价 142㎡户型成交均价11200-11600元/㎡ 179㎡户型成交均价11180-12500元 入会优惠 交5万优惠两个点 开发商 郑州博雅置业有限公司 物业费 高层3元/㎡、洋房5元/㎡ 证件情况 五证 营销动作 咨询期 预计 开盘时间 4月中下旬 客户属性 老业主占比30%，投资占比20% 工程进度 洋房已封顶，高层出地面13层 营销口径 康桥香溪郡首批高层房源在售 推售房源 260套高层房源 是否限购 不限购 市场调研——康桥香溪郡 地块 物业类型 楼栋 单元数 面积 （㎡） 层数 梯户比 套数（套） 1号院 高层 7# 1 142 26 2T2 52 9# 1 142 26 2T2 52 10# 2 142 26 2T2 104 11# 1 177 26 2T2 52 12# 1 120 26 2T4 52 90 52 合计 364 地块 物业类型 楼栋 单元数 面积（㎡） 层数 梯户比 套数（套） 2号院 高层 8# 1 110 26 2T4 52 120 26 52 9# 2 142 26 2T2 104 10# 3 142 26 2T2 156 11# 2 177 26 2T2 104 合计 468 康桥香溪郡一号院高层共计364套房源，二号院共计468套房源，高层房源共计832套； 一号院未推楼栋为9#、12#，二号院未推楼栋为8#，未推高层货源共计260套。 市场调研——康桥香溪郡 康桥香溪郡项目上月来电、来访量较为稳定，无明显波动。目前无销售动作，但一期剩余高层即将开盘，且康桥有老带新政策，故项目电访量呈上升趋势。 市场调研——康桥香溪郡 渠道画面 序号 名称 位置 内容 画面 1 社区道闸 中央特区 康桥风范，郡望郑东 2 项目高杆旗 售楼部门口 康桥香溪郡 3 围挡 售楼部门口 时光微澜，云度流年 4 城市展厅 金水东路通泰路 康桥香溪郡 5 微信平台 微信公众号 项目最新活动信息 市场调研——郑东碧桂园 证件情况 五证 营销动作 4.30开盘，前期认筹2200组 预计开盘时间 4月30日 客户属性 自住居多 工程进度 出地面两层 营销口径 2017年5月开盘 推售房源 首批预计推出一期5栋高层+8栋洋房共计668套房源 是否限购 不限购 物业类型 高层、洋房 装修标准 精装 容积率 2.49 占地面积 73亩 建筑面积 10万方 绿化率 35% 规划户数 668 建筑类型 高层、洋房 建筑规模 5栋高层 8栋洋房 主力户型 三房、四房 户型面积 117—260㎡墅质高层、130—260㎡花园洋房 报价 暂无 开发商 碧桂园控股集团 郑东碧桂园4月30日开盘，推售8栋洋房及3栋高层，共计574套房源，成交556套，去化率97%。该项目4月18日启动认筹，前期入会约4300组，截止开盘当天认筹共计2200组。目前剩余1#、5#两栋高层未取证未推售，共计约90套房源。 郑东碧桂园于4.30开盘，开盘当天到访客户约2000组；采用微信选房方式，优惠政策为：验资1万元优惠，认筹99折，认购98折；按揭96折，一次性付款91折，一年分期95折。 市场调研——郑东碧桂园 楼栋 梯户 层数 户型 套数 高层 6#9#15# 2T4 26 117 三室两厅两卫 156 2T4 137 三室两厅两位 156 小计 312 洋房 2# 2T2 11 260 五