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成都XX科技有限公司 【营销体系项目建议书】 目 录 关于三顾管理咨询 三顾咨询对XX科技项目需求的理解 项目的安排和运作方式 项目的时间、组织、进程安排与报价预算 三顾咨询机构是一家讲求实战、实效的务实派综合型管理咨询机构。致力于为各类大中型国营企业、成长型民营企业、发展中的市级政府、改革中的事业单位提供咨询服务。 愿景 从服务客户的角度出发 使命 理念 愿景：创国内一流务实而高效的管理咨询公司！ 使命：助推中国企业成长， 为国富民强贡献力量！ 理念：以职业赢得尊重，以专业赢得认可！ 三顾咨询的咨询观 服务战略 适应变化 尊重现实 顾客导向 一切咨询建议都服从于企业的发展战略 一切咨询建议都应适应企业未来环境的变化 一切咨询建议都应以企业实际情况为出发点 一切咨询建议都应为企业创造最高价值 丰富的国企管理咨询经验 深入的民营企业成长规律研究 数万个案例的有力支撑 流畅化的组织流程管理 科学化的管理咨询工具 三顾咨询的核心能力 咨询类产品 咨询类产品（一） 咨询类产品（二） 咨询类产品（三） 咨询类产品（四） 顾问类产品 顾问类服务：为企业提供有“营销顾问”、“法务顾问”、“危机公关顾问”、“品牌管理顾问”及“生产管理顾问”等服务，为企业的发展全方位保驾护航。 目 录 关于三顾管理咨询 三顾咨询对XX科技项目需求的理解 项目的安排和运作方式 项目的时间、组织、进程安排与报价预算 我们了解到XX科技正在梳理并改进外部营销体系。公司面临较大的变革压力。因此，我们理解XX地产的需求如下： 全面的营销体系诊断 市场深度了解，对客户需求的认知 以市场需求为导向的营销模式创新与优化 内部营销团队的建设与能力提升 我们对贵公司需求的理解： 一.中国涂料行业发展历程 根据针对涂料行业的市场调查结果显示： 二.行业规模与发展趋势预测 1、人均家具消费低涂装行业市场前景巨大 中国年人均家具的消费水平还比较低。据统计，美国人均年消费家具236美元、德国人年均消费家具371美元，而我国大约在12美元左右，仅仅是欧美等发达国家的5%都不到。这为家具行业进一步发展带来巨大的契机，也使得涂料行业的前景巨大。 2、健康的水漆日益普及，水漆替代油漆已是国际趋势 因为水漆进入中国市场比较晚，在国内水性漆的使用率和市场认知度还比较低，仅有7%—8%左右。另外，一般油漆在营销上的误导，让水漆这种环保型涂料不受重视。相反，国际上的水漆市场已比较成熟，在欧洲的使用率已达到80%～90%。毫无疑问，用健康的水漆替代油漆，已是国际趋势。 3、行业竞争程度加大龙头企业开始品牌发力 拜耳材料科技近日推出多项聚氨酯新技术，采用这些新技术打造的木器涂料不仅比传统硝化纤维素涂料更环保，还能满足市场对高性能涂料的需求。 巴斯夫添加剂部门最近开发了隔热颜料，利用颜料的特殊性能，在赋予物件色彩的同时，增加了隔热功能，可应用于屋顶到集装箱涂料及塑料部件。 行业内各大龙头企业不断加大创新力度，这对于行业的提升都是有所裨益的。 4、涂料工业顺应发展潮流 进入十二·五期间， “低碳环保、节能减排”成为中国发展的主旋律，中国涂料工业顺应历史发展的潮流，整个行业进入一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的密变期和战略的转型期。 2012年是涂料行业发展缓慢复苏期，涂料行业站在一个新的高度和起点，进入了一个新的快速发展期。 三. 中国涂料行业市场分析 1.市场分布/市场细分 第一层是超级市场。这是中国涂料销售的新领域。在上海和北京，超市已成为先富起来的市民购买涂料的好去处。 第二层是项目工程。这是中国涂料市场最庞大最隐蔽的市场。 第三层是家庭装修公司。这是涂料最大的地下河，不动声色，但耗用了大量涂料。 第四层是家具厂。这是块稳定的市场，最要求物美价廉。 第五层是分销。这是最传统的销售模式。过去十年，多数涂料经营者通过分销从万元户到千万元户。 第六层是开专卖店自营。虽然销量少但利润可观。 2.营销模式 传统模式 关系营销：采用“油工市场”的路子，走工程 队、装修公司等买家的路子，通过回扣来笼络住这些人，将涂料捆绑到工程里，  最终销售到消费者手里 多品牌营销策略：厂家会同步注册几个品牌，产品涵盖了高、中、低三个不同档次，满足了不同消费者的需求，并使得自己的产品在区域内有多个总经销商，从而提高市场的占有率。 创新模式 涂料营销应迅速转型到品牌营销上来，企业应针对不同的市场，准确定位。同时更新营销观念，做好售前售后服务，除了打质量牌之外，更要打好服务牌，才能赢得消费者的青睐和信任。 3.分销模式 分销渠道 销售模式 比重 代理直销 通过各地代理批发销售 20% 零售 通过各地代理销售 10% 代理专卖 各地代理直接在建材市场销售 40% 直销 厂家直接在建材市场销售