广告定位理论PPT课件.ppt

第七章广告定位理论 一、定位的内涵 所谓的广告定位是一个属于心里接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。 定位理论创始人艾里斯和杰屈特曾指出：定位是一种观念，它改变了广告的本质。 定位是你对未来的潜在顾客心智所下的工夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。 介绍三种常见的定位失误症 常见的三种定位失误症之一： 贪大求全——在极有限的时间、空间里拼命塞进产品的利益点。什么都说，惟恐说不全，有遗漏。 ——摆足“天下就没有我不能办的事！”的架势 叶茂中：著名广告人、资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、金六福酒、柒牌男装、雅客、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有“鬼才”之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。著有《广告人手记》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》、《叶茂中策划·做卷》等。 叶茂中名言：“定位就是牺牲，没有舍弃怎么能得到？” 治疗“贪大求全”症的药方： 定位的实质： 找一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大的市场份额。 打两个比方： （