青岛游艇市场的分析.docVIP

青岛游艇营销个人见解 一营销背景 近年来中国游艇行业取得了很大的进步,尤其是在十二五之后，得到了空前的发展，目前全国已有的380多家游艇制造公司，其中青岛企业近30家，约占总量的8%，青岛游艇市场较之国内市场游艇产业起步比较晚，但是730多公里的大陆海岸线，48个港湾，69个近海岛屿，星罗棋布的海滩，辽阔的海域，宜人的气候，洁净的水质，风、浪、流、水温等等，随着奥帆赛的成功举办，游艇码头、帆船基地等基础设施的完善以及十二五的大力支持，青岛各个地区争先建造游艇产业基地，大力发展游艇行业，青岛华澳船的崂山区游艇产业基地，胶南的奥普兰游艇工业园，胶州北船重工游艇生产基地，以及城阳区的中德豪华游艇基地，形成一个繁荣的游艇大产业区。行业的繁荣，促使产业飞速进同时也带来了严峻的竞争，青岛华澳、蓝波、力航、鑫和、21世纪、滨海等游艇制造公司在业界已小有名气，本土企业更是得到政府的支持.所以这些本土企业将是我公司未来强劲的竞争对手 目前国内游艇市场大约30亿的市场规模，并按照平均每年30%的速度增长，预计我国游艇产业在下个十年将达到400-500亿的产业规模。现阶段，国内游艇生产主要集中在中低端，规格主要在24-48英尺（7.3-14.6米）之间，价格在100-400万人民币之间，以对外出口为主。不过，超过50英尺（15米）的游艇销量正逐年增长。但80英尺（24米）以上的高端游艇市场基本被进口艇垄断，这种游艇的售价一般都在千万以上，利润丰厚.也是我们公司应抢占的市场 二青岛市场的环境优势 ｛1｝、政策优势 　　山东半岛蓝色经济区上升为国家战略，青岛作为蓝色经济区的核心区，享受国家赋予蓝色经济区的各种优惠政策。游艇产业作为蓝色经济的一部分，必将享受到蓝色经济区的优惠政策，更利于我们公司的销售及推广宣传。 　　 ｛2｝、环境优势 　　青岛拥有12000平方公里的海域面积，730多公里的海岸线，40多个海湾，60多个岛屿；海滨旅游度假胜地，无台风、飓风等自然灾害；奥帆赛基地、银海游艇俱乐部等都为青岛发展游艇产业提供良好的环境。 三目标消费群 由于我们主要是在青岛销售.并以青岛市场辐射全国.所以我们的目标消费者主要针对的是 青岛成功人士｛他们收入丰厚，有能力支付。并且除了房子和车游艇更能澎显身份｝ 青岛大企业老总｛游艇的定位是以商务。接待为主。兼顾休闲娱乐。在游艇上谈生意又可以让客户感到舒适，更展现企业的实力｝ 游艇俱乐部会员｛大多数游艇消费者第一次接触游艇知识都是从游艇俱乐部开始。所以，游艇俱乐部是绝对不可以忽略的。他们既是我们的潜在客户，又是寻找潜在客户的巨大助力｝ 四推广 富豪将会是游艇产业的最庞大客户群，也将是公司未来最重要的销售对象之一。游艇产品正迎合了他们的消费品位。可以说，每一位成功人士都是公司的潜在客户，但客户不会主动来寻找公司。更何况还有其他的同行业竞争对手。所以.公司首先需要了解客户的生活 规律与经常出入的场所或消费心理，通过分析后拿出针对性的营销策略，这样 才能有较大的机会。而接触客户，可以通过以下几种途径： 才能有较大的机会。而接触客户，可以通过以下几种途径： {1}通过国内各城市的高档住宅、别墅，这些住宅场所的业主一般都是富有、有 品位客户的首选之地。可以通过与各豪宅管理处等单位联系，在内部举办游艇图片、模型展览等营销手段.让他们认识游艇、感受游艇，了解公司销售的产品、提高公司的知名度。 ｛2｝．通过国内各大城市顶级私人会所、俱乐部。这些地方将是富豪们经常光顾的场所，公司可以与各会所合作进行一些针对富豪的产品说明会，甚至还可以联合会所名义邀请会员举办类似游艇出海、试驾等活动，让他们亲身接触游艇，感受游艇。以此来培养他们的游艇认知度。 ｛3｝创立我们公司自己的游艇俱乐部，不但可以更好为客户提供服务也可以培养公司自己的潜在客户，并且可以帮助客户维护。保养及运营客户的艇。将销售与服务完美的融为一体，为客户提供终身制的服务。 ｛5｝、公司加大管理投入，实现多元化复合销售模式 ，1、通过阿里巴巴商贸通，百度等B2B电子商务平台，做到网路多渠道销售。 2在沿海热点城市成立办事处，开发国内市场，做到哪里有码头，那里就能看见我们公司的游艇。 ｛6｝、和各大银行合作｛即可提高公司的知名度，又能获得银行大客户的资源｝ 五 广告策略 游艇作为一种公认的消费奢侈品，他的客户目标有很大的局限性，广告的方式也应该与客户的立场来考虑。而普通的电视广告.户外广告因其太过于大众化可以不予考虑.所以可以针对客户结构适当考虑在高尚豪华 住宅区、私人会所、 侯