组织搭建与引进面谈技术概论.ppt

总公司培训部 组织搭建与引进面谈技术 课程目标 树立正确的组织发展观念 学习组织搭建的技巧 掌握一套有效的增员面谈技巧 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 赞合众，引人才 如果公司不好，给再多的钱也没用！ 正确的观念：聘才利益是短期的 发展是长期的 钱买断不了前程！ 掌握赞美公司的技术，是引才成功的开始！ 合众十赞 合众十赞 合众十赞 合众十赞 合众十赞 合众十赞 他，带领合众走过卓越十年 他，拥有强大的魄力 他，拥有敏锐的洞察力 他，拥有战略的眼光 合众十赞 人生能走多远，全看与谁同行！ 合众是一家“稳健”发展的保险企业 （十年规划，步步为营，每年都能达成自己的目标，不激进，很靠谱） 合众是一家“值得信赖”的保险企业 通过各种配套政策释放红利与员工分享 通过专业化服务及每年的分红与客户分享 通过公司的盈利对股东负责 合众十赞(总结） 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 一、同业主管的轮廓 口碑好（周围人的评价） 较强的业务能力 + 组织发展经验 有发展和成长空间（职级不要太高） 有学习力（对学习等感兴趣） 有成功的经历（可预知成功的未来） 有强烈的发展意愿（个人企图心） 通讯录———— 职场业绩榜—— 职场荣誉榜—— 面谈信息——— 同 业 精 英 绩优业务员 绩优主管 只要想就能找到名单 有名单就能找到联系方式 就一定能想办法约见！ 二、名单收集（1/3) 增员好业务好——上选 增员差业务好——中选 增员好业务差——下选 增员差业务差——不选 引进对象 二、名单收集（2/3) 意愿+能力+人品 销售行业 街道办 派出所 乡村干部 社 会 精 英 其他销售行业 人脉丰富人员 意愿+能力+人品 二、名单收集（3/3) 目 录 “十赞”话合众 寻找合作伙伴 造梦技术 增员拒绝处理 邀约面谈前——工具准备 名单与对应人员资料 公司、新政彩页 面试表 详细了解同业的工作环境、公司政策、领导风格、发展中存在的问题， 以求发现同业急需解决的问题和发展需求，进行突破。 工作环境不好——我们可以给你更好的工作环境 领导风格不适合——我们有更好的领导，从董事长和合众的企业文化 各层级领导的人格魅力和能力展示 发展中存在的问题——用总部新政来解决 主顾开拓问题——用电约、合众助学行活动、互联金融等优势来解决 销售平台的问题——用三进三出平台来解决 邀约面谈前——问题准备 合众系统内更专业、更规范、更有效、更贴近现状的的增才面谈流程—— 跨越成长“三环六步快捷增才法” 步骤一：寒暄赞美，建立好感 步骤二：先高估，再打击 步骤三：列举成功案例巧动摇，启动梦想 步骤四：跨越政策介绍，一次吸引，介绍逐梦路径 步骤五：再次高估，十赞合众，二次吸引 步骤六：七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成 跨越成长“三环六步快捷增才术” 同业引进对象：王主任 以前咱在一家公司时，我就感觉你一直很敬业，虽然大家都说保险不好做，但是你发展的还算不错，我一直很佩服你呀！ 第一步：寒暄赞美 建立好感 要点：发自内心的、真实的赞美 （高估）之前听说**公司有过几次增员的大动作，你的团队应该超过30人了吧（答：哪里，只有几个人） （打击）不会吧，你这么敬业又专业，现在还没晋升经理，我可不信，就算你说的是真的，肯定也是你自己不想晋升！ 第二步：先高估，再打击 要点：按准增员现有团队人力与职级进行高估 案例：同业引进，王主任 （成功案例）我现在的领导介绍我认识了几个朋友，以前和你一样是个高绩优，到合众之后都晋升总监了，他们年龄和资历和咱们差不多，有些资历还不如我们，但现在的职级和收入确要高很多，说实话，我挺不服气的，我感觉必须要换个平台，努力再拼一把，一生没几个十年能再让我们打拼了，所以我就到合众发展了 （巧动摇）以前我也听过你讲课，其实我知道你是很想把组织做大的，合众正在做人才培养计划，耗资三个亿帮助有意愿发展的人才建立自己的保险企业，我也是被这个计划吸引来的……你听说过新人有18个月训练津贴的吗？除了基本法增员利益还有很多晋升、育成等叠加利益，来不来无所谓，我给你讲讲，你也了解一下行情…… 第三步：列举成功案例，巧动摇 要点：提前多准备身边筹备成功的案例，轻松聊天不给压力 案例：同业引进，王主任 （跨越政策一次吸引）合众从2005年成立至今，前十年的发展还是很不错的，在同期的公司中也是姣姣者，特别是我们董事长一直具有高瞻远瞩的战略眼光，不仅养老产业领先行业，面对新十年的发展，又提出了跨越发展倍增计划，公司为此大手笔的投入三个亿呢 咱先谈关键的收入问题，你看(宣传彩页)这个跨越成长倍增计划就是公司的业务和人力都要在三年内