河北冀中合力-10月-石家庄第六届国际汽车展览会购车方案.pptx

分 销 中 心： 华北分销中心 经销商名称： 河北冀中合力汽车销售维修有限公司 网 络 代 码： 2050103 活 动 主 题：石家庄2015年第六届国际汽车展览会;活动方案;背景分析 流程设置 活动政策 媒体宣传 场地选择 活动预算 危机预案 人员考核;; 上表为截止至9月30日销量达成情况，通过数据，新朗逸、Polo、途观销售进度超预期完成，朗行，浩纳、途安小众车型，潜客资源少，进度略显缓慢，桑塔纳、新帕销量严重滞后，未能完成预期目标，销售压力偏大，与季度销量达成有一定的差距，对后期销售的压力较大，应及时跟进和开展潜客收集活动，增加客户来店量，刺激销售目标达成。;6;背景分析—内部分析;背景分析——内部分析;背景分析—商务政策;背景分析—内部分析;背景分析—店内基盘客户;东风本田或2016年投产全新飞度Shuttle;13;背景分析——竞品动态;背景分析——过往活动效果评估;背景分析——总结;背景分析——总结;背景分析 流程设置 活动政策 媒体宣传 场地选择 活动预算 危机预案 人员考核;流程设置——活动目的;流程设置——活动目标;21;流程设置——活动目标过程指标; ;活动前期、中期、后续期短信邀约内容：;预热期对潜在客户电话邀约话术（9月28日-30日 ） XX 先生/女士：您好！这里是冀中合力的销售顾问***。为答谢您对冀中合力的支持，我们公司将于10月1日-3日在老火车站开始2015年石家庄第六届国际汽车展览会车展活动，现场将有大幅让利活动，订车即可享受中国人民保险800元现金，还可参加举办方的抽奖活动，100%中奖。尤其针对现场订车客户，更有千元大礼包送上，我们每人只分配到了一个邀约名额，我特地把这次参加机会留给您，请问您是否有时间参加？ A.若客户回答：是。 在得到客户确认后挂机，再发送确认短信至客户手机. 内容如下(XX 女士:敬请于10月1-3日参加冀中合力2015年石家庄第六届国际汽车展览会车展活动，活动地点:石家庄老火车站上海大众冀中合力展位。详询我们真诚地期待您的光临!) B. 若客户回答：那天有事。则询问客户何时有时间，记录后另行推荐后续其他活动。 活动当天邀约客户话术（10月1日 9：00-15:00） 尊敬的客户您好，1—3号冀中合力老火车站大型车展将在明日如约举行，提醒您提前安排出行时间，注意交通安全，敬待您的光临。 针对报名客户中未能来参加活动的客户（10月4日9:00） 您好，上海大众*第六届国际老火车站大型车展活动已经圆满落幕了，现场订车XX台，抽奖更是好礼连续开出，现场重磅优惠前所未有，让人心动。为回馈广大新老客户，特将活动优惠力度延长以满足您的需求，真诚期待您的光临！是否您对我们的这个活动不感兴趣？为更好的提升服务，我们想吸取您宝贵的建议，日后将专门举办您希望的一系列丰富多彩的活动，期待您的参与！;流程设置——邀约名单;项目;车型;流程设置——活动前流程安排;时间安排;流程设置——活动当天流程安排;日期;背景分析 流程设置 活动政策 媒体宣传 场地选择 活动预算 危机预案 人员考核; ;;背景分析 流程设置 活动政策 媒体宣传 场地选择 活动预算 危机预案 人员考核;媒体宣传;背景分析 流程设置 活动政策 媒体宣传 场地选择 活动预算 危机预案 人员考核;场地选择——活动路线;路线二： 北二环→中华大街→中山路→南小街→自强路→站前街→解放广场上海大众展位;场地选择——活动场???;场地选择——活动展位布置;背景分析 流程设置 活动政策 媒体宣传 场地选择 活动预算 危机预案 人员考核;活动预算;背景分析 流程设置 活动政策 媒体宣传 场地选择 活动预算 危机预案 人员考核;危机预案 ;危机预案 ;背景分析 流程设置 活动政策 媒体宣传 场地选择 活动预算 危机预案 人员考核;人员考核——内部;现场人员安排以及考核要求: 1、活动前一天把试驾车清洗干净、并准备清洁工具（毛巾、蜡扫、轮胎宝） 2、12-14日参加车展人员每天6：30到公司集合 出发时间为6:40 到达车展7:00 7:00——7:30布置展车、物料摆放； 3、凡是出席车展销售顾问人员必须携带名片、驾本、工作夹，着装整洁符合上海大众着装规范要求进行穿戴； 4、活动当天工作人员（销售顾问、市场工作人员）应坚守岗位不得擅自离岗，如当日有特殊情况未能出席，及时联系同岗位可接替工作人员。 ;活动日期;52;53