驾校合作方案扬州东风南方扬辰.ppt

1 江苏东风南方 扬辰店 你学车 我送礼！ 任驰骋 纵驾趣！ ___驾校合作专案 目 录 东风日产 走进驾校 活动规划和执行 广宣策略 3 驾校是个特殊的地方，绝大部分驾校学员在毕业后需要买车，目标精准；驾校学员在驾校里封闭训练往往长达3个月；驾校内能实施长期广告宣传，并结合现场展示，能够高效利用驾校媒体整合传播，定会以很少的投入达到最佳的效果。 东风日产 走进驾校 东风日产 走进驾校 通过对扬州驾校学员的购车计划进行调查，结果分析： 36.48%的学员表示会在毕业后半年之内买车； 51.34%的学员表示会在毕业后一年之内买车； 刚学车或刚学成不久的学员，其驾车欲望很强，很迫切地想拥有属于自己的汽车。 东风日产 走进驾校 另外在对驾校学员购车的心理价位调查结果显示： 10万以上车型所占比例为55.5%，10万以下车型所占比例44.5%。可以得出5-10万和10-15万车型是学员最为多选的车型。 我们东风日产、启辰两大品牌，共计13款车型，价位从3.99万起步，最低3成首付按揭，正好满足其购买条件。 6 说明： 根据驾校人流量分布树立广告牌（如驾校入口、学员休息亭、侧方停车带等），显要的位置，暴露频次高、瞩目率高，灵活发布，迅速提高产品认知度。 东风日产 走进驾校 你学车 我送礼！ 你购车 我优惠！ 7 一、利用驾校训练场地内人流集中的优势，采用“户外广告牌”等方式进行大频率的宣传。 东风日产 走进驾校 二、（教练推荐）利用教练推荐学员购车，介绍学员来店看车、购车。 东风日产 走进驾校 项目 单价 数量 价格 驾校 2000 户外广告牌 1900 10 15200 驾校宣传手册 2 1000 2000 合计：17200 东风日产 走进驾校 10 1、活动时间及地点： 11月1日-12月31日 扬子江驾校 2、目标意向客户： 驾校教练 驾校学员 你学车 我送礼 任驰骋 纵驾趣！ 东风日产 走进驾校 活动前期 活动初期 活动进行 初步方案形成 寻找合作驾校 驾校签订合作协议 户外广宣露出，广而告之 周到专业的服务过程 教练、学员一对一推荐 东风日产 走进驾校 凡签订购车意向书的客户在12月31日前购买东风日产、启辰品牌任意一款车的合作驾校学员，可获得价值3000元礼包。 凡驾校学员、教练及工作人员购车，均享受特殊优惠。 你学车 我送礼 你推荐 我奖励 你购车 我优惠 对驾校教练人员进行推荐奖励合作机制，驾校教练推荐学员购买给予一定的推荐奖励，根据车型不同奖励不同。 东风日产 走进驾校 东风日产 走进驾校 扬子江驾校 招募教练 驾校常规学员 人数 15 200 说明：利用教练对车辆性能了解，在学员心中的权威，以一对多的长期推荐。 东风日产 走进驾校 售后师傅帮助树立广告牌 在驾校训练场地内，树立“户外广告牌”，增加曝光率，增加话题量。 销售经理到驾校跟教练进行沟通，讲述活动内容、奖励机制。 东风日产 走进驾校 对驾校教练人员进行推荐奖励合作机制，要求教练人员主动向学员推荐本品牌车型，推荐购车成功后根据不同的车型我们店给予一定的现金奖励。 东风日产 走进驾校 时间 销售线索 到店 成功销售数量（包含订单） 11.1-11.15 5 4 1 11.15-11.30 28 6 1 12.1-12.10 13 8 2 合计 46 18 4 说明：驾校学员是属于无驾照意向客户，成为我们的客户需要一个长期的过程。 东风日产 走进驾校 18 东风日产 走进驾校 东风日产 走进驾校 售后师傅帮助树立广告牌 20 Thank you! 东风日产 走进驾校