地产销售商业房地产项目销售策划和可行性研究报告.ppt

房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%则归功于销售执行，但是，前两者的总和即80%是通过后者即20%来加以实现的。 房地产整体营销，就是把握市场，动员企业的各个部门（全体成员），在整个项目的全过程（规划、设计、建造、销售与售后服务等）都围绕消费者的需求而展开营销。 综合协调使用各种形式的传播媒介，以统一的目标和统一的传播形象，传播产品信息，实现发展商与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者间长期密切联系，从而更有效地达到产品传播和产品行销的目标。 房地产交易活动所反映的交换关系的总和。 行军打仗要运筹帷幄，充分了解敌情，这样方能百战不殆，决胜于千里之外。企业经营过程中运用各种相关的战略与战术原则，就是为了扬长避短、避实击虚，以形成操作性极强的、行之有效的、充分发挥该项目竞争优势的营销策划方案，从而获得项目整体营销的成功。 按照人对各类居住需求程度的大小，由基本到高级可分为四个层次：[ 见丹麦心理学家英格丽特·格尔（Ingrid Gehl）著 《生存环境》] 基本需求：睡、休息、一般居住安全 一般需求：卫生、光、空气、太阳、安全防卫、噪声控制、私密 邻里友爱需求：交往、活动、玩 自我表现需求：建造、正名、美感 注意：图中用于建