春节促销活动指导书锐骐帅客NV200终版.ppt

2016年春节促销活动指导书 （锐骐/帅客/NV200） 一、促销活动概述 二、活动执行细则 三、奖品设置建议 四、活动物料设计 目录 活动主题 购新车，抢年货 结合春节特殊时点，以过春节办年货的行为作为切入点，通过活动向客户传递购车送年货诱导信息，吸引进店，促进成交。 活动简介 全国统一主题，整体传播，促销礼包各大区差异化执行 活动目的 通过 “购新车，抢年货”春节促销活动，集客引流到店。 通过送年货，体现对客户的情感关怀，形成对品牌的好感度，提升口碑。 活动时间 2016年1月1日—2016年2月29日 活动对象 锐骐、帅客、NV200车型购买用户（以发票时间为准） 活动范围 ZNA全国专营店（含二级） 活动期间，购买锐骐、帅客、NV200车型，即可参加抢年货互动活动 活动内容 执行方式 一、促销活动概述 活动内容 春节促销期间，以“购新车，抢年货”为噱头，开展线下购车抢年货活动，掀起促销热潮。 游戏名称：年货抢抢乐 游戏执行细则（建议）： 店头活动场地布置：大小相等的年货礼箱（空纸箱）10个左右（每个礼箱代表价值100元年货），并将促销车型与礼箱堆之间设置10米距离； 新购车主参与游戏：车主在限定时间内，将礼箱搬到车上?，时间结束，车主可凭所搬运的礼箱数量兑换对应价值年货。 活动亮点： 游戏结果的未知性激发车主挑战的积极性，趣味活动和年货利诱调动活动火热氛围。 一、促销活动概述 东区 区域 西区 南区 北区 中区 促销礼包 由各区域自行制定 活动内容 销量提升 目标 活动主题 购新车 抢年货 活动结束后以经销商返利形式进行挂账。 注意事项： 1、如出现造假、虚报、瞒报取消经销商本次所有促销活动参与资格。 2、本次促销活动礼品采购方为当地经销商，所开发票抬头需为参与活动经销商名称。 分区方案 二、活动执行细则 指导书下发 活动宣讲 活动开展 礼品发放 成交客户 录入E3S系统 市场部 大区 经销商 销售部 整体回顾 物料上传 网络传播 全国媒体传播 店面布置 促销方案备案 短信通知 活动策划/方案确认 资料审核确认（签字确认） 监督执行 返利上账 分区域总结/信息反馈 店面布置检查 报销手续办理（核查） 方案沟通/反馈 区域广代 线上传播 二、活动执行细则 工作项目 活动分工 完成时间　 市场部 大区 经销商 区域广代 P计划 整体活动策划 ● 　 　 　 12月20日前 　D执行 活动通知下发 促销活动指导书制定及下发 ● ◎ 　 　 12月22日 活动告知 全国及区域媒介宣传（区域媒介不少于2篇） ● 　 　 　 活动期间 网络宣传（媒介不少于2篇） ● 　 　 ● 活动期间 软文宣传（不少于5篇） ● 　 　 ● 活动期间 媒体露出广播稿露出 ● ◎ ◎ ● 活动期间 短信发送（整体活动期间6次） 　 　 ● 　 活动期间 专营店电话、短信告知及邀请客户 　 　 ● 　 活动期间 活动物料准备、布置 礼品采购协议签订及购买（发票抬头为经销商） 　 ◎ ● 　 12月25日前 促销活动店面布置 活动物料样板设计 ● ◎ 　 ◎ 12月25日前 活动物料制作及摆放 　 ◎ ● ◎ 12月31日前 促销礼品样品展示 　 ◎ ● ◎ 12月31日前 店面布置检查 ◎ ● 　 　 1月5日前 活动实施 区域活动开展　 ● ● ● 　 至2月29日 现场礼品赠送 　 ◎ ● 　 交车当日 参加活动客户E3S系统登记 　 　 ● 　 交车当日　 报销资料收集、汇总、审核 ◎ ● 　 　 3月5日 整体报销资料汇总、留档 　 ● 　 　 3月10日 返利发放 　 　 　 ● 3月10日 C检查 随时进行活动回顾，发现问题及时改进 ◎ ● ◎ 　 随时 A改善 活动全程整体总结 ● 　 　 　 3月15日 ●：主担；◎辅担 二、活动执行细则 审核资料 （经销商反馈至区域支持科） 1、购车发票（或行驶证、或车辆登记证）照片 2、礼包采购凭证（采购发票） 3、礼包签收汇总表（客户签收表，加盖公章） 二、活动执行细则 区域支持科审核要求 以上审核资料由区域支持科进行审核并进行归档留存，以备公司审计抽查，区域支持科负责将审核结果汇总； 活动结束后由区域支持科将“1-2月阶段促销报销统计表”统一反馈至市场部（电子版+纸质版） 档案录入 专营店在订单作业时，应对客户资料进行完善，并在车辆交付客户当天，在E3S系统中完成交车作业。 报销资料 3月5日前将相关报销资料以经销商为单位递交各大区支持科，包括： 1.购车发票（或行驶证、或车辆登记证）照片； 2.礼包采购凭证（采购发票） 3.礼包签收汇总表（客户签收表，加盖公章） 所有资料反馈至给区域支持科