长安马自达西区7-8月经销商对比试驾活动指引.ppt

长安马自达西区 7-8月对比试驾会活动指引 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） 以全新CX-5为试驾核心，兼顾Mazda3 Aexla昂克赛拉车型展示，拉动产品注重型客户转化。 高意向车型 CX-5 AWD车型 高意向车型 Mazda3 Aexla两厢 跑男奥运会，欢乐马自达 新境界VIP客户品质试驾会 传播：广播+移动端招募 集客：高意向客户邀约招募 车型介绍及试驾讲解 4驱项目测试 高配置趣味项目体验 现场促销抽奖 银川 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） 西安 重庆 成都 贵阳 昆明 兰州 乌鲁木齐 2天 2天 2天 1天 1天 1天 1天 1天 执行时间 执行地点 对比试驾核心执行策略：展现产品性价比，获取核心客户认同 活动场地选择：第三方专业试驾场地/经销商推荐天然试驾场地 车型介绍及试驾讲解 4驱专业试乘试驾 高端配置体验试驾 现场车型亮点展示 车型对比讲解 试驾规则介绍 滑轮组脱困展示 枕木试乘试驾 交叉轴试乘试驾 爬坡试乘试驾 i－ACTIVSENSE系统体验 跑男大放价，欢乐马自达 新境界SUV CX-5 VIP客户品质试驾会 活动整体规划 VIP客户成交抽奖 VIP政策公布 现场订单洽谈 成交客户抽奖 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） 第三方专业试驾场地/经销商推荐天然试驾场地 专业试驾场地 天然试驾场地 优势 劣势 场地：开阔，可利用空间大 设施：专业测试的设施和地形齐全 服务：场地方可提供一定的配套服务，取水用电等更加方便 视觉环境：天然环境，驾车的视觉更加接近现实路面 成本：场地成本更低 产品体验：车辆调控感受更加强烈 成本：须支付的场地租金更高 距离：部分第三方场地离经销商更远，出行成本较高 场地：受地形的客观环境影响较大 设施：场地试驾环境固定，可延展体验较少不能满足轿车试驾 服务：现场水电调配存在一定风险，无场地放提供的配套服务 活动场地选择 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） 活动场地布局：4大四驱测试项目+高配置趣味试驾专区 客户到达帐篷，排号等待工作人员通知 1 2 3 5 团购价促销抽奖 车辆四驱性能试驾体验 科技配置寓教娱乐体验互动 活动现场布局 试驾流程设计 场地布局设计示意 以专业试驾场地布置举例 CX-5升级看板区讲解会 试驾说明会 4 6 展车区 双运营模式配合 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） 活动流程规划 车型介绍及试驾讲解 4驱专业试乘试驾 高端配置体验试驾 VIP客户成交抽奖 多家经销商城市 单站活动1至2天，半天场运营单店接待 单家经销商城市 单站活动1天，全天场运营单店接待 最大化利用试驾现场体验效率 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） 现场搭建等候区帐篷作为客户行径路线第一站。帐篷为密闭环境，内设空调。 帐篷内搭建三块巨型展板，为客户进行车型对比、操控配置说明和车辆安全配置数据呈现 水果饮品 完善服务 露天帐篷 遮暑纳凉 展板呈现 专业讲解 帐篷内设置等候区，客户可入座等候营销人员的安排，为客户提供配套的专业服务 等候座席 专业服务 帐篷内设置餐台，放置冷饮、小糕点和水果，让等待中的客户取用 各经销商通过短信、电话或门店邀约等方式邀请意向客户参与本次活动 客户按照既定时间到4S店集结，由大巴统一安排客户前往活动场地参与对比试驾活动 帐篷实景示意图 展板设计概念图 活动流程讲解 车型介绍及试驾讲解 4驱专业试乘试驾 高端配置体验试驾 VIP客户成交抽奖 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） 对比车型 专业场地项目流程 途观、奇骏、翼虎 每场根据经销商推荐 进行三选二 滑轮组→分组出发→枕木→交叉轴→爬坡→返回出发点 车型介绍及试驾讲解 4驱专业试乘试驾 高端配置体验试驾 VIP客户成交抽奖 活动流程讲解 天然场地项目流程 实际试驾科目以场地为准 坑洼路面→通过→驼峰桥→涉水→→返回出发点 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） i－ACTIVSENSE系统体验 项目一：倒车预警系统体验 项目二：低速刹车系统 体验 场地模拟停车场一角，测试车A从停车位倒出，测试车B从A后侧横向驶过 场地模拟堵车场景，测试车前后各停A、B两台车，测试车缓慢驶向A车，B车紧随其后 通过趣味试驾，让客户感受CX-5的更多科技配置，增强感知 车型介绍及试驾讲解 4驱专业试乘试驾 高端配置体验试驾 VIP客户成交抽奖 活动流程讲解 8城市VIP客户对比试驾会（区域支持） 车型介绍及试驾讲解 4驱专业试乘试驾 高端配置体验试驾 VIP客户成交抽奖 活动流程讲解 销售政策讲解 现场洽谈 成交抽奖 经销商销售经理进行现场VIP客户价格政策讲解及订车抽奖的活动流程 销售顾问与自己邀约的客户进行现场洽谈，签订订单 现场成交的客户由销售顾问带领到抽奖区进行抽奖 大型物料