福建美日德辉超市活动促销总结.pptx

福建美日德辉超市活动促销总结 目录 XX事业部 XX部门 1、活动概况 2、活动准备 3、活动宣传 4、活动现场 6、活动亮点 7、总结及改进 5、活动分析 XX事业部 XX部门 1、活动概况 本场活动，选择在德辉超市，主要是考虑到人流、消费能力、客户配合等几方面。 人流：德辉广场是晋江石狮区域的核心消费生活商圈，人流量大。 消费能力：德辉超市的前身是原捷龙德辉店，原来该店的年度两季产品销售规模在80万左右，且中高端机型占有很大的比重，说明附近的消费者消费能力较强。 客户配合：现在的德辉超市是由泉州新的一级代理商福建美日直接供货，且采用类似洋超的先付款后发货模式（保证15%的毛利，不足部分客户补足），给我们很大的可操作空间。 XX事业部 XX部门 2、活动准备 品类 货号 售价 活动价 加赠 远红外 NS8-15D 149 139 精美水杯套装 小暖阳 NPS10-15B 329 299 青花瓷五件套 暖风机 NTY20-15C 279 239 青花瓷五件套 油汀 NY2011-16A 499 399 青花瓷五件套 对衡 NDK22-15D1 499 399 青花瓷五件套 （一）活动特价单品 （二）满就送 买美的电暖气（油汀、对衡式、暖风机系列） 单品价格满399送小米手环一个 单品价格满499送美的精铁炒锅一台 单品价格满599送美的真不锈炒锅CT32A3一台 （以上特价单品不参与活动） XX事业部 XX部门 3、活动前期宣传 组织门店的员工到卖场周边的小区、闹市分发活动宣传单页，及时把促销信息传达给顾客 XX事业部 XX部门 3、活动准备（超市内部人员动员） 早会店总亲自动员，早会完各部门主管经理给各自部门员工促销发放带单奖励券并下达带单数。各部门领取的券统一按编号进行登记，以便查核发放和回收情况！ XX事业部 XX部门 4、活动现场（销售活动进行中） XX事业部 XX部门 5、销售数据分析 品类 远红外 小暖阳 暖风机 油汀 对衡 销售金额 1957 2490 3369 798 898 XX事业部 XX部门 5、销售数据分析 品类 远红外 小暖阳 暖风机 油汀 对衡 销售数量 13 10 11 2 2 数据说明此场活动的主要销售，集中在暖风机、小暖阳、远红外产品，与福建的整体销售结构类似。后期此类活动在对横式方面需要投入更大的力度。 XX事业部 XX部门 6、活动亮点 1、促销活动前期宣传到位周边的小区、步行街、菜市场都有安排专职人员去扫街和分发 2、要求门店的店总出来做宣导和下达各部门员工的带单任务并制定奖惩方案。 3、活动进行前有对临促专门做了一次产品培训并通关考核 4、活动期间小暖阳、和暖风机销售占了很大的比例 5、活动期间我司的占比达到了85%，进一步增进了导购销售电暖气产品的信心。 XX事业部 XX部门 7、总结及改进 不足： 1、活动的前期宣传走老套路导致活动效果不佳，很多顾客基本看完单页就完了 2、产品的出样不足，特别是499以上的单品（油汀和对衡）基本没有出样。 3、生活电器和环境电器的销售缺乏促销联动，特别是产品陈列的位置比较靠后 4、由于在活动期间天气较暖和，导致顾客的需求不强烈 改进： 1、创新新的宣传渠道，可以和当地关注较高的微信公众号合作，做好宣传。 2、加强和生活电器的促销联动，争取和生活电器同一堆头牌面促销 3、做好产品规划，增加中高端机的出样 汇报完毕！