十堰市“居易春·上城”房地产项目营销模式分析.pdfVIP

硕士学位论丈 ⑧MASTER’STHESIS 摘要 从2010年开始，中央政府出台一系列严格的房地产调控政策来抑制房价的迅 猛上涨。全国45个大中城市颁布了“限购令”、“限贷令”，一、二线城市的房地产 投资消费热度减退，与之对应的是三线城市成为群雄逐鹿的下一个焦点。同时，在 城镇化进程中，借助旧城改造、农村社区化，三线城市的房地产的消费前景广阔。 十堰市是比较典型的三线城市，其房地产开发具有土地、税收等政策优惠， 综合成本低的优势，但风险也比较突出：首先市场容量小，如果项目过大则难以“掉 头”；其次消费能力相对偏低，价格上扬很难，销售形势微妙而险峻。另外，十堰 市房地产营销存在着营销方式单一、重销售轻策划的主要问题，房地产营销还处于 比较初级的阶段。十堰市房地产商的营销经验仍然比一线城市房地产商薄弱，开创 具有三线特色的房地产营销新模式，对于开发商，尤其是十堰市本土的开发商，都 具有一定的战略意义。 在理论方面，国外市场营销研究已成系统，提取其字母即为“PcRVS”，国外 营销理论早已相当发达，我国房地产理论大多借用外国成熟理论，加以适应性地改 造，然而改造过后的理论仅仅在一线城市、部分二线城市的某些大中型房地产公司 得到应用