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第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 PAGE 玩乐于收藏之中 获益于博弈之间 PAGE 39 “E收藏”行业咨询电子商务策划书北京邮电大学E行5人 团队团队成员：王恒雨，陈腾，于俊，张嘉宁，赵永科指导老师：忻展红、吕廷杰2010 “E收藏”行业咨询电子商务策划书 北京邮电大学 E行5人 团队 团队成员：王恒雨，陈腾，于俊，张嘉宁，赵永科 指导老师：忻展红、吕廷杰 2010年11月 第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1.执行总结 5 1.1公司概述 5 1.1.1公司名称 5 1.1.2运营网站 5 1.2公司业务 5 1.3创业团队 6 1.4市场分析 6 1.5营销策略 6 1.6风险分析 6 2.市场分析 7 2.1宏观经济分析 7 2.2行业发展分析 7 2.2.1国内互联网发展概况 7 2.2.3个人收藏品电子商务发展概况 8 2.3竞争对手分析 9 2.4 STP分析 11 2.4.1市场细分 11 2.4.2目标市场 11 2.4.3市场定位 12 2.4 SWOT分析 12 2.4.1 威胁（Threats） 12 2.4.2 机会（Opportunities） 13 2.4.3劣势（Weakness） 14 2.4.4优势（Strength） 15 2.4.5 SWOT整合战略分析 17 2.5 市场前景预测 19 3.公司战略 19 3.1公司名称 19 3.2公司介绍 19 3.3发展规划 19 3.4企业文化 20 3.5公司组织架构 20 4.公司商业模式介绍 22 4.1服务对象 22 4.2用户需求分析 22 4.3服务项目 24 4.3.1个人收藏品电子商务行业咨询 24 4.3.2个人收藏品电子商务行业解决方案 25 4.3.3在网站中为收藏家们提供博客和店铺的宣传和展示 27 4.3.4定期举办个人收藏品会展服务及藏友聚会活动 27 4.3.5定期举办个人收藏品收藏、保养等相关知识培训讲座 28 4.4运营网站介绍 28 4.4.1公司网站介绍 28 4.4.2藏友社区 30 5.营销战略 36 5.1 收藏家博客推广 36 5.2 会员推广 36 5.3 电子邮件营销 37 5.4 网络广告 37 5.5 培训推广 37 6．投资与财务分析 37 6.1政策分析 37 6.2资本结构与规模 38 6.2.1投资预算 38 6.2.2筹资方案 39 6.3赢利模式 39 6.3.1.委托运营收入 39 6.3.2.博客收入 41 6.3.3广告收入 41 6.3.4竞价排名收入 42 6.3.5其他增值服务 42 6.4预计财务报表 43 6.4.1基本假设 43 6.4.2预计资产负债表 44 6.4.3预计利润表 46 6.4.4现金流量表 47 6.5项目估计 47 6.5.1静态指标 47 6.4.2动态指标 48 7.风险分析及解决方案 49 7.1市场风险 49 7.2管理及人才风险 50 7.3灾难性风险 51 7.4交易安全风险的防范 51 8.案例分析 52 8.1案例前言 52 8.2忻老师的店铺 53 8.2.1前期准备 53 8.2.2店铺建立 54 8.3忻老师的博客 58 8.4吕老师业务 60 8.4.1吕老师博客 60 8.4.2吕老师网店 60 8.5案例总结 61  1.执行总结 1.1公司概述 1.1.1公司名称 “E收藏”行业咨询有限公司 1.1.2运营网站 根据业务需要，公司主要运营“藏友社区”这一个人收藏家在线沟通交易的平台，另外，公司还运营了公司主页。 公司网站的注册域名为： 。公司网站主要是本公司对外展示以及和客户交流的一个平台，主要功能包括公司业务介绍、服务项目展示、公司新闻信息发布、收藏品行业资讯、客户服务、公司招聘等。 “藏友社区”注册域名为： 。该社区是公司拓展新业务、开展客户关系管理、树立行业知名度的有力保障。同时该社区还是个人收藏家交友展示的平台，他们在这里可以轻松实现交友的乐趣。从形式上看