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泰和鑫苑10月份阶段营销推广执行方案 地址：郑州市紫荆山路与东大街交叉口西200米福华大厦6楼6E室 电话：0371 E-mail：zzshengze@163.com 泰和鑫苑 10月份阶段营销推广执行方案 目录 一、9月份来电来访情况 二、2012年10月份营销部署 三、销售部工作 四、开发公司配合工作 五、费用预算 一、9月份来电来访情况 截止到9月29日，9月份月累计有效来访84组，来电91通； 二、2012年9月份营销部署 1、营销思路 1）认筹客户梳理并分析，切实根据客户需求和来源，对推广思路再调整，保证到访客户数量和质量； 2）考虑到预售证办理到位时间不确定，暂定选房时间为10月28日，开盘时间延后7天，选房前争取排卡量提高至40组，保证选房前认筹量的积累，实现项目阶段内营销任务的完成； 3）10月28日选房前，利用单页、短信、乡镇墙体户外等渠道发布，配合城区、重点乡镇超市门口、学校，实现拓客渠道展开，最大化蓄客； 4）销售政策：9折钜惠，盛大选房，一次性所有优惠全部累计达到10%，按揭优惠达到7%。（底价基础上提高，推出表单价） 5）推广主题：10月28日，9折钜惠，盛大选房，（首付4.5万（不需分期）+16000元地暖配套 +均价2499元/㎡） 2、10月份主题活动： 主题活动：10月28日，9折钜惠，盛大选房 活动时间：2012年10月28日 活动地点：泰和鑫苑营销中心 活动对象：前期认筹客户 活动目的：集中选房，烘托热销气氛，实现认筹客户最大化解筹率； 活动执行： （1）选房内容 当天成功选房的缴纳1000元认筹金客户，须再缴纳1万元定金，签署《认购协议书》，收回诚意金收据、原认筹协议书和生活护照，出具认购金收据； 注：选房当天，成功选房的客户，在2012年11月4日前到销售部签署内部商品房买卖合同，并在签约时按照选定的付款方式缴纳相应房款者，享受选房优惠，逾期房源不予保留、前期选房优惠、购房基金优惠全部失效，所收定金不予退还。 □当天活动流程： 07：00前 全体工作人员到位 07：30前 现场区域划分到位，拱门、气柱、音响设备到位，开盘所需物料全部到位 08: 30前 锣鼓队表演，音乐暖场 08：30 选房正式开始 （2）抽奖时间：2012年10月28日 选房结束公开抽奖 □奖项设置： 一等奖：2名 价值3000元液晶电视机1台 二等奖：5名 价值600元微波炉1台 三等奖：20名 价值300元蚕丝被1床 □抽奖方式： 1、成功选房后由客户到指定抽奖箱抽取乒乓球（带有一二三等奖字样），乒乓球暂定数量为一等奖2个，二等奖5个，三等奖20个，抽奖箱由专人保管。 2、抽奖当天由现场选定房源客户随机选取，分别抽取三等奖、二等奖、一等奖三个奖项。 □领奖方式： 客户凭本人身份证和认购协议书，收据，签订内部商品房买卖合同后，方可领取相应奖项奖品。 备注：为约束客户及时缴纳首付，签订内部商品房买卖合同，选房当天不领取奖品，且保留1个点按时签约优惠。 选房流程 等候区（喊号，按生活护照顺序等候）——进入选房区（喊号，按生活护照顺序进行选房）——销控区（为提高选房时间，选房区内客户不按照生活护照顺序选房）——财务区（客户纳1万元大定金，财务人员签字、盖章后出具收据，收回认筹金收据）——签约区（签订《泰和鑫苑房屋认购协议书》）——审核区（审核《泰和鑫苑房屋认购协议书》，并做二次销控，与销控区核实对接）——抽奖区(抽取奖项，领取宣传资料袋) 选房操作细节 1、08：30前选房客户到签到区进行登记，至等候区等待选房，同时阅读选房活动规则，工作人员宣布活动规则； 2、08：30，选房活动正式开始，喊号人员按生活护照卡号通知客户进入销售部，喊号3次不到者视为自动放弃优先选房权利，如仍有意向选房，则排在其他生活护照客户后边再行选房； 3、选房客户以组为单位、按生活护照先后顺序进行选房；每组2人，同时进行选房； 4、在对客户进行身份确认后，客户本人进入选房区选房，最多可携带一名家属（儿童除外）。如果客户本人不能到达现场而委托他人代选房，要向工作人员出示客户本人委托书及双方身份证原件； 5、每组选房时间为3分钟，在工作人员引导下进行选房，如在规定时间内未选定，则安排其他客户进行选房；如客户无满意房源，则视为放弃本次选房机会，将在工作人员的引导下离场； 6、2人一组进入选房区的准买家