招行钻石卡公关传播方案.pptx

招行钻石卡公关传播方案 项目背景 经过高端领域的多年耕耘，招行已围绕用户在不同人生阶段痛点，成功推出了银联白金信用卡、无限信用卡、AE黑金卡三大高端卡。 全新钻石信用卡的到来，将直击用户情感痛点，丰富高端产品线，进一步巩固高端市场领导者地位。 3 任务解析 [ 攻心获客 ] 打响钻石卡知名度，传递产品权益，抢占高端人群消费心智，进而拉动开卡量。 [ 巩固地位 ] 提升品牌形象，强化消费首选性，巩固高端市场领导者地位。 结合市场占有率第一、多次获奖等事实，突出招行信用卡在高端消费领域的首选性，借助品牌的高端影响，增加钻石卡的用户关注度。 结合目标客群在关爱子女、陪伴家人方面的情感需求，利用教育、旅游、商业、 信用卡等方面的自媒体大号，提出合理化建议，寻求情感共鸣的同时，带出钻石卡的各项权益。 结合移动互联时代高端人群触媒习惯的变化，选择网易客户端、知名酒店内刊进行精准投放，最大化告知产品上市信息。 借船出海 以品牌影响拉动产品传播 以情动人 权益直接用户痛点 精准投放 影响高端人群 传播策略 阶段描述 大面积告知上市信息 珍贵权益软性推广 2.3 2.1 3.13 话题方向 传播形式 钻石卡上市 家庭幸福比个人成就更珍贵 新闻稿发布、微博信息图发布 信用卡角度：高端信用卡该怎么“高”？ 旅游角度：40岁前要陪孩子去5个地方 亲子角度：供他读书不如陪他上路 自媒体稿件发布 传播渠道 门户网站、综合类网站、财经垂直网站 、新闻类App 信用卡、教育、旅游类自媒体意见领袖 情感诉求深化 家庭幸福比个人成就更珍贵 H5、明星视频推荐等 时尚、理财、教育类微信自媒体大号 2.14 传播节奏一览 招行钻石卡：比钻石更珍贵的选择 话题方向 年轻家庭阶段的中产阶级和有子女的高净值人士 注：第三阶段传播年后启动 规划执行 通过新闻稿发布与新闻类App推广，大面积告知产品上市信息，打响产品知名度 第一阶段 标题示例：《招行信用卡力推钻石卡，继续领跑高端消费市场》 内容框架： 招行推出钻石卡，与银联白金信用卡、无限信用卡、AE黑金卡共同构成高端组合，进一步巩固高端信用卡市场领导地位。 回顾招行过往获奖事实及调研结果，突出招行信用卡对对高端人群的洞察力，介绍钻石卡在关注持卡人亲情需求方面的特色。 结合典型用户故事，介绍产品家庭旅行非凡体验以及境外消费特别回馈等专属权益。 媒体选择：财经、旅游、综合类网站及酒店内刊 发布频次： 30频次 费用预计：9000 新闻稿发布 规划执行 通过新闻稿发布与新闻类App推广，大面积告知产品上市信息，打响产品知名度 第一阶段 标题示例：《招行钻石卡启示 录：家庭幸福大于个人成就》 内容框架： 中国经济进入增速换挡以及结构调整的大背景下，高端人群的消费习惯与需求发生变化，他们对家庭幸福的关注超越对于个人成就的关注。 招行全新推出的钻石卡关注持卡人在家庭幸福、子女教育方面的需求，推出了系列更有“温度”的权益，比如亲子酒店、儿童经济舱机票全免等，其在高端信用卡设计推广思路值得借鉴 。 媒体选择：网易新闻App财经栏目（文字链） 费用预计：202500 新闻类APP发布 规划执行 意见领袖撰稿，从教育、旅游、信用卡等角度解读切入，软性带出专属权益 第二阶段 标题示例：《反思信用卡高端市场混战：高端到底该怎么‘高’》 内容框架： 随着信用卡市场的不断发展，各发卡行积累了相当的高端用户，现已进入了相互争夺存量客户的关键时期。 盘点高端信用卡的产品设计思路，大多数银行将注意力放在透支额度、私人服务等方面，忽略了高端人群精神层面的隐性需求。 招行钻石卡秉承“因您而变”理念，把权益与持卡人的关爱、分享需求结合，更容易赢得用户的认可。 媒体选择：信用卡类自媒体大号 发布频次：2 发布费用：60000 自媒体稿件发布（信用卡方向） 规划执行 意见领袖撰稿，从教育、旅游、信用卡等角度解读切入，软性带出专属权益 第二阶段 标题示例：《40岁前，一定要陪孩子去的5个地方》 内容框架： 以旅游攻略形式，建议亲子出游好去处 在推荐理由部分，植入钻石卡用户可享受到的专属亲子酒店或全年4次免费等权益。 媒体选择：旅游类自媒体大号 发布频次：2 发布费用：60000 自媒体稿件发布（旅游方向） 规划执行 意见领袖撰稿，从教育、旅游、信用卡等角度解读切入，软性带出专属权益 第二阶段 标题示例：《爸爸去哪儿》不重要，重要的是你和孩子去哪儿 内容框架： 从大年初一《爸爸去哪儿2大电影》公映的热点切入，与其守着电视看综艺节目，不如陪行子一起去旅游体验生活。 介绍适合亲子出游的国内外景点，带出招行钻石卡可以提供的儿童免费经济舱、300元+积分兑换亲子酒店等权益。 发布频次：2 发布费用：60000 自媒体稿件发