会议销售人员培训流程汇总.docVIP

会议销售人员培训流程 ●??????? 企业文化介绍保健品行业，介绍中国保健品行业的发展，市场潜力，介绍公司。 ●??????? 生涯规划：没有人规划失败，只有人失败在没有规划上。人生苦短，有限的生命规划无限的事业辉煌。在公司如何发展开创事业。 ●??????? 销售礼仪：做营销首先是做人，先做人，再做事。交往礼节。给客户的第一印象就决定了能否成交。 ●??????? 产品知识：产品知识、产品原理及相关知识 ●??????? 销售流程：介绍整个会销流程 ●??????? 电话邀约：如何打电话邀约客户，注意事项，介绍话述及拒绝处理 ●??????? 会议营销：联谊会会前、会中、会后注意事项，要点。重点讲授会前预热，会中促成，会后服务 ●??????? 服务营销：做好服务的意义、重要性，做服务的方法，注意事项。着重讲授服务无定式，关键是提供让客户满足的感觉，服务不是某种固定形式而是一种意识。 ●??????? 良好的工作习惯：习惯决定成功，学习如何才是好的工作习惯，持之以恒。 ●??????? 成功分享：成功的捷径是模仿成功。注意塑造“同理心”，适当煽情。 ●??????? 新人培训重点： ???????? 严格的纪律要求 ???????? 专业知识传授 ???????? 实务操作的方法 ???????? 了解单位管理 ???????? 灌输正确的理念 新人培训的整体目的是让新员工认识我们的公司，认识我们的客户，认识我们自己．通过培训要给新人注入坚定的从业理念，帮助新人建立执着的创业态度．让新人掌握基本产品知识，熟练应有的展业技能，培养良好的行销习惯． ●??????? 新员工培训中常见的误区： 功利的引导不断强化除了钱以外还可以得到更多更重要的 技能的教育高于一切态度、理念更重要，否则就是培养潜在敌人 短期行为诱导只要卖得出货就行，不管用什么方法，甚至失去诚信 团队精神塑造的偏差注重讲授，忽视演练干扰频繁? 培训课程表 时 间 课 程 内 容 8.00-8.05 签 到 签到及《凯歌》激情舞蹈 8.05-8.10 友情提示及培训注意事项和学习的重要性 《孙、悟、空》讲解 团队分组 培训前所有友情提示：手机关机、不能随意讲话、笔、本子准备、灌输学习的重要性及本次培训活动的重要意义，所有培训项目全部参与，不得无故推脱，所有会议时间不允许迟到，请做好所有培训记录，最终谈感想，写终结！~每天必须完成老师教的所有课题！对培训中所有需要的配合无条件执行！ 8.10-8.30 总经理致辞 对本次培训会进行剖析及对学员的希望和要求 8.30-8.50 团队凝聚力游戏 《报数时间比拼》 强化团队凝聚力，不能因为一两个人的失误导致你领导受惩罚， ?8.50-10.00 职业生涯规划 1、? 选择、行动、创新 2、? 为什么选择营销 3、? 营销的剖析（直销、推销、串销等） 4、? 会议营销的前景和优势 5、? 营销心态需备四大类： 心态决定一切 目标衡量人生 命运自我改变 莫等机遇寻人 10.00-10.30 企业文化 讲解公司的企业文化 10.30-10.45 游戏 《开心一刻》爽字游戏 10.45-11.20 产品知识 公司经营的产品知识亮点亮点 11.10-12.00 销售人员素质培训 会议营销中必备的素质 12.00-14.00 午餐及午休 通知两点签到 14.00-14.05 签到 签到及喊团队誓言 14.05-14.10 合唱歌曲一首 会议营销版《明天会更好》 14.10-14.15 下午课程讲解 会议营销五大环节培训，《孙悟空》心态讲解 14.15-14.45 数据收集 讲解数据收集的全部过程、亮点及实战技巧 14.45-15.10 电话邀约 讲电话邀约的全部过程、亮点及实战技巧 15.10-16.00 家访培训 讲解家访的全部过程、亮点及实战技巧 16.00-17.10 现场攻单 讲解现场攻单的全部过程、亮点及实战技巧 17.10-18.00 售后服务 讲解售后服务的全部过程、亮点及实战技巧 18.00- 总结 布置作业及安排明天培训内容，让大家做心理准备 18.00-19.00 用餐 19.00后 自由活动和休息 ?